Чему я могу научиться у Фила Найта - Фредрик Колтинг

Фредрик Колтинг, Мелисса Медина

Чему я могу научиться у Фила Найта

Переводчик А. Маркелова

Главный редактор Л. Богомаз

Руководитель проекта М. Шалунова

Корректор Н. Витько

Компьютерная верстка Б. Руссо

Дизайн обложки Л. Беншуша

Иллюстратор Нацуко Йонеяма

Moppet Books, 2019

Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2019

Электронное издание. ООО «Альпина Диджитал», 2019

* * *

Фила можно назвать первопроходцем в сфере маркетинга. Он первым решил делать обувь для известных спортсменов. А ещё компания Nike вдохновила целое поколение на здоровый образ жизни, любовь к удобной одежде и свободу самовыражения.

Мечта о продаже крутой беговой обуви превратилась в один из самых известных американских брендов.

Любопытные факты

1. Отцу Фила принадлежала газета The Oregon Journal, но он не взял сына к себе на работу. Тогда Фил устроился к его прямому конкуренту — The Oregonian.

2. Фил был неплохим бегуном на средние дистанции. Его личный рекорд — 1 миля (1609 метров) за 4 минуты и 10 секунд!

3. Партнёром Фила по обувному бизнесу стал его тренер из Университета Орегона Билл Бауэрман.

4. В прошлом Nike называлась Blue Ribbon Sports.

5. Первой обувью, которую продавал Фил, были кроссовки японской компании Onitsuka, переделанные лично Бауэрманом.

6. Поначалу Фил торговал кроссовками с багажника своей машины на стадионах.

7. Студентке по имени Кэролин Дэвидсон, которая придумала знаменитый логотип Nike «свуш», Фил заплатил $35. Несколько лет спустя он подарил ей кольцо с бриллиантами и акции Nike на $600 000.

8. Фил считал, что надо выделяться из толпы. Поэтому для коробок Nike выбрали оранжевый цвет.

9. Фил отдал на благотворительность более $2 миллиардов.

10. В 2011 году Фил купил анимационную компанию, которая позднее выпустила мультфильм «Коралина в стране кошмаров», ставший хитом.

Фил начал бегать, и оказалось, что бег нравится ему даже больше, чем бейсбол. К моменту поступления в Университет Орегона он и вправду стал быстрым парнем.

Его тренера звали Билл Бауэрман. Несмотря на всю строгость, этот человек был гением своего дела. Бауэрман обожал беговые кроссовки и частенько сам их дорабатывал. Фил проникся к Бауэрману симпатией и несколько лет тренировался под его руководством.

После окончания университета Фил сохранил свою любовь к бегу. И, даже когда бежать было нелегко, пробежка доставляла Филу ни с чем не сравнимую радость.

В университете Фил учился на журналиста, но после выпуска никак не мог определиться, чем ему заниматься дальше. Прослужив год в армии, поступил в Стэнфордский университет. Там он познакомился с понятием «предприниматель»:

ЧЕЛОВЕК, ГОТОВЫЙ РИСКОВАТЬ И ОТКРЫВАТЬ СОБСТВЕННОЕ ДЕЛО. «ТАК ЭТО ЖЕ Я!» — ПОДУМАЛ ФИЛ!

В своей дипломной работе Фил проанализировал бизнес-модель японской компании Onitsuka Tiger, производившей кроссовки. Раньше он никогда не задумывался о торговле обувью, но что-то в этой истории его зацепило.

После окончания Стэнфорда Фил вернулся в Орегон. Чем заниматься, он так и не решил. Как-то раз Фил надел кроссовки и отправился в лес. Ему лучше всего думалось, когда он бегал. Через пару километров ноги уже двигались сами, дыхание выровнялось, и он стал размышлять о своем будущем. Фил знал, что ему хочется сделать что-то новое. Он мечтал, чтобы люди запомнили его. Он бежал, бежал, и внезапно его озарило: а что если начать продавать лучшую в мире спортивную обувь? Как те японские кроссовки. Так он смог бы делать то, что ему нравится, и помогать спортсменам. Точно, этим он и займется!

Фил сразу же взялся за воплощение своей мечты. Он попросил у отца деньги на поездку в Японию. Там он путешествовал по городам, ещё лежавшим в руинах после Второй мировой войны, и заходил в храмы дзен-буддистов. Сторонники этой философии говорят, что нет ни будущего, ни прошлого, только настоящее. Именно такое чувство было у Фила, когда он бежал: нет ничего, кроме бега.

Фил вернулся в Орегон и вскоре получил почтой первую коробку с кроссовками. Он сразу показал их своему бывшему тренеру. Бауэрману идея Фила так понравилась, что он захотел стать его партнером. Так в 1964 году они основали компанию Blue Ribbon Sports.

Бауэрман дорабатывал кроссовки, а Фил отвечал за продажи. У них не было собственного магазина, поэтому Фил разъезжал по спортивным стадионам и торговал кроссовками с колес. Вопреки его ожиданиям кроссовки продавались очень быстро, и Фил понял, от чего зависит успех: просто ему действительно нравилось то, что он продает!

Слухи о крутых легких кроссовках Фила разлетались по округе, и люди начали приезжать к нему домой. Фил понял, что пора открывать настоящий магазин! Так в 1966 году они с Бауэрманом открыли первый магазин Blue Ribbon Sports в Санта-Монике, штат Калифорния. Они наняли продавцов, и дела пошли в гору.

Фил влюбился в девушку по имени Пенелопа, а в 1968 году они сыграли свадьбу. Жизнь налаживалась, и Фил был на седьмом небе от счастья!

Но внезапно представители компании Onitsuko Tiger прекратили поставки кроссовок. Банк отказал в займе. Мечта Фила рушилась на глазaх.

Однако Фил вспомнил, чему учил его Бауэрман: даже если очень тяжело, никогда не сдавайся! Фил составил план. Он собрал всех сотрудников и сказал, что