Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Много лет назад был еще один парень, который помирал со скуки, вытачивая болты на токарном станке на заводе. Его звали Сэмом. Сэм мечтал уволиться, но боялся, что другой работы не найдет. И опять же, так как деваться было некуда, молодой человек решил сделать работу интересней. Поэтому он устроил соревнования с парнем, который работал за соседним станком. Один из них обрабатывал на своем станке неровные поверхности, а второй вытачивал болты нужного диаметра. Время от времени они менялись станками и смотрели, кто сделает больше болтов. Мастер участка оценил скорость и точность работы Сэма и поставил его на участок, требующий большей квалификации. Так началась целая череда его повышений. Тридцатью годами позднее Сэм, точнее Сэмюэл Воклен, был уже президентом Baldwin Locomotive Works. Но согласитесь, не реши он однажды сделать скучную работу интересной, он, вероятно, так и проработал бы всю жизнь у того самого станка.

Однажды Х. В. Калтенборн, знаменитый американский политический комментатор на радио, рассказал мне, как он превратил скучную работу в интересную. В возрасте двадцати двух лет он нанялся на корабль, перевозивший скот, чтобы пересечь Атлантику – он поил и кормил быков во время плавания. Затем, совершив велосипедное путешествие по Англии, он, голодный и нищий, приехал в Париж. Заложил в ломбард за пять долларов свой фотоаппарат и подал объявление в парижское издание газеты New York Herald о том, что ищет работу, и ему предложили продавать стереоскопы. Быть может, вы помните эти старомодные приборы: подносишь его к глазам и смотришь на два абсолютно одинаковых изображения. Если продолжать смотреть дольше, происходило чудо. Две линзы прибора преобразовывали две картинки в одно объемное изображение. Появлялось ощущение, что ты видишь панораму, простирающуюся далеко вперед, а перед тобой не картинка, а самая настоящая гора или долина.

Итак, Калтенборн стал ходить от двери к двери и продавать эти устройства парижанам, но он не знал ни слова по-французски. Однако в первый же год заработал пять тысяч долларов с продаж и стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов Франции в тот год. По словам Х. В. Калтенборна, за тот год он развил в себе необходимые для успеха качества, которые можно получить за год обучения в Гарварде. Уверенность в себе. Он сказал, что после того опыта даже не сомневался, что при необходимости продаст французским домохозяйкам даже отчеты Конгресса.

Благодаря той работе он глубоко узнал жизнь французов – это знание оказалось для него незаменимым, когда позднее он анализировал и комментировал события в Европе на радио.

Как же он стал первоклассным продавцом, не зная французского? А вот как: его работодатель написал рекламный текст товара на идеальном французском, а Калтенборн выучил его наизусть. Он звонил в дверь, очередная домохозяйка открывала ему, после чего он произносил свой текст с акцентом настолько ужасным, что без смеха слушать это было попросту невозможно. Он показывал потенциальной покупательнице рекламные картинки, а когда она задавала вопрос, только пожимал плечами и говорил: «Американец, американец». Затем он снимал шляпу и показывал приклеенную изнутри копию текста, написанного на идеальном французском. Женщина начинала смеяться, он вместе с ней, после чего показывал еще больше картинок. Но какой бы веселой ни казалась эта работа по его рассказам, Калтенборн признался, что ему было очень нелегко. По его словам, он преуспел в ней благодаря лишь одному качеству: желанию сделать ее интересной. Каждое утро, перед началом очередного дня, он смотрел на себя в зеркало и ободряюще говорил: «Дорогой Калтенборн, если хочешь покушать, придется поработать. А раз так, почему бы как следует не повеселиться? Звони в очередную дверь будто актер. Представляй, что, когда тебе откроют, зажгутся софиты и тебя встретит благодарная публика. Так ведь куда интересней, да? В конце концов, то, что ты делаешь, – вполне себе комедийное представление одного актера. Так почему бы не вкладывать в это занятие частичку своей души и не поработать на полную?»

Мистер Калтенборн признался, что такие утренние беседы с самим собой превратили работу, которую он когда-то терпеть не мог, в увлекательное приключение, которое приносило еще и отличные деньги.

Когда я спросил мистера Калтенборна, что он посоветует молодым людям Америки, которые желают преуспеть в жизни, он ответил: «Каждое утро бросайте себе вызов. Так часто говорят о том, насколько важны физические упражнения, чтобы вырваться из полудремы, в которой многие из нас проводят свои дни. Но еще больше мы нуждаемся в духовных и ментальных упражнениях, чтобы пробудить разум поутру. Поэтому каждый день подбадривайте себя, подталкивайте к действиям».

Скажете, ободрять себя каждый день – глупо, это признак поверхностности и незрелости? Нет, наоборот: это самая суть житейской психологии. Наша жизнь такова, как мы о ней думаем. И сегодня эти слова так же правдивы, как и восемнадцать столетий назад, когда Марк Аврелий написал в своей книге «Размышления»: «Наша жизнь такова, как мы о ней думаем».

Мысленно разговаривая с собой каждый час, можно настроить разум на мысли о мужестве и счастье, настраиваться на силу и мир. Как можно чаще напоминайте себе о том, за что вы благодарны, и ваш ум наполнится жизнерадостными и возвышенными мыслями.

Настройтесь на правильный лад, и любая работа станет менее противной. Босс хочет, чтобы вам было интересно работать потому, что так он заработает больше денег. Но давайте отбросим желания босса. Лучше задумаемся о том, что заинтересованность в работе принесет лично вам. Напоминайте себе, что она способна сделать вас в два раза счастливее, ведь около половины активной жизни вы проводите на работе, а если она вас не радует, то, быть может, вы не найдете счастья никогда и нигде. Напоминайте себе, что, заинтересовавшись своей работой, вы перестанете вечно беспокоиться, а еще можете получить повышение и надбавку к заработной плате. Но даже если этого и не произойдет, вы практически не будете уставать, а часы досуга будут приносить куда больше удовольствия.

Глава шестая

Как не беспокоиться из-за бессонницы

Беспокоитесь ли вы, когда плохо спите? Тогда вам будет интересно узнать, что известный адвокат Сэмюэл Унтермайер ни разу в жизни не выспался как следует.

Когда Сэм Унтермайер