Бумажная империя 1 - Сергей Жуков

— И что ты предлагаешь? Самим продавать газеты? — скептически посмотрела на меня Аня. — И вообще причём тут подписка? Пока что ты говоришь очевидные вещи.

— Не беспокойся, сейчас объясню, — жестом успокоил я мёрзнущую девушку. — Идея подписки в том, чтобы постараться избавиться от недостатков этой модели дистрибуции.

— И как же? — всё так же нетерпеливо спросила девушка.

— Мы предложим людям купить газеты впрок, на несколько месяцев, а то и на год вперёд, — улыбнулся я, глядя на шокированные такой идеей лица. — Так мы гораздо точнее будем понимать количество наших читателей и подстроим величину выпускаемого тиража. В идеале постараться перевести большую часть наших клиентов на подписку, тогда мы сможем сократить издержки, связанные с перевыпуском газет и лишиться недополученной прибыли из-за недовыпуска.

— Даниил, прости за грубость, но ты говоришь какую-то ерунду, — вмешался Станислав, всё ещё пребывающий в депрессивном настроении из-за пожара в редакции. — Почему люди вообще будут платить за ещё не выпущенную газету? А уж тем более за год вперёд. Это чушь!

Неверие главного редактора меня ничуть не смутило. Это абсолютно нормальное замечание с учётом того, что с момента зарождения газетного бизнеса, модель продаж тут не менялась. Честно говоря я никак не возьму в голову, почему никто не додумался до подписочной модели. Хотя стоит уже перестать удивляться зашоренности местных предпринимателей и просто пользоваться теми знаниями из прошлой жизни, что у меня есть.

Судя по обращённым ко мне взглядам, все ждали ответа и он у меня был.

— Уникальное торговое предложение, — словно заклинание произнёс я. — Мы предложим людям то, ради чего они захотят платить нам вперёд.

— Скидку? — предположила Аня.

— И её тоже, — кивнул ей в ответ. — Но это не главное. Главное — мы дадим им возможность почувствовать себя аристократами.

— Чего-о-о? — протянул Дима.

— Как читают газету простые люди? — спросил я и тут же сам ответил. — На бегу, в трамвае, за утренним кофе на работе. А если они хотят почитать дома за завтраком, то им придётся умыться, одеться, дойти до киоска и вернуться домой. Ну как читают газету аристократы? Дома, потому что их слуга уже сбегал в киоск и купил газету.

— Ты хочешь доставлять газеты людям прямо домой⁈ — удивился Кирилл, молчавший всё это время.

— Именно! Причём бесплатно, — улыбнулся я. — Простому человеку не по карману платить слуге, бегающему утром за газетой. А мы дадим им возможность хоть где-то побыть наравне со знатью и поверьте, люди непременно захотят этого.

— А как ты вообще представляешь доставку газет по такому количеству адресов? Это невозможно! — опять включил свой скептицизм Стас.

— А вот для этого тут с нами Кирилл, я хочу, чтобы он отвечал за доставку, — я хлопнул друга по плечу, отчего тот аж закашлялся.

Хотя закашлялся он скорее от моих слов, нежели от хлопка.

— Даня, ты чего? Я цветы развозил, там адресов десять было всего, да и то за целый день, — испуганными глазами посмотрел он на меня. — А тут их будет сотни.

— Тысячи, — поправил я его, отчего испуг на его лице лишь усилился. — Не беспокойся, ты лично разносить газеты не будешь. Твоя задача — руководство и контроль.

И тут настало время для ещё одной идеи, что вспомнилась мне из моего родного мира.

— Газеты будут разносить дети. Я не сомневаюсь, что найдётся много желающих немного заработать за пару часов гуляний по району раз в неделю. Тем более, если мы устроим небольшое состязание за звание самого быстрого доставщика, — объяснял я суть плана. — У нас районная газета и территория не такая большая, если поделить её на маленькие секторы доставки, то подросток без труда за пару часов обойдёт все вверенные ему адреса. И ты, Кирилл, займешься набором доставщиков, составлением плана обхода территории и контролем за исполнением.

— Но это ведь будет стоить очень дорого, — нахмурилась Аня.

— Мы всё посчитаем, но думаю, что сможем организовать работу так, что это не будет дороже той комиссии, что забирают киоски.

В комнате было тихо. Судя по лицам присутствующих, они обдумывали сказанное мной.

— И не забывайте, мы обязательно напишем об этом статью, где выставим себя в выгодном свете. Ведь мы дадим возможность детям подработать, гуляя по району, что они и так всегда делают. При этом они будут выполнять общественно полезную функцию. И поверьте, родители и родственники каждого такого работника непременно оформят подписку, чтобы поддержать начинание своего чада.

Тишина так и висела в комнате. Никто не решался сказать и слова. Даже Станислав молчал, не высказывая никаких «но». Это было хорошим знаком.

— И ты думаешь это сработает? — тихонько спросила Аня.

— Я в этом не сомневаюсь, — со стопроцентной уверенностью в голосе сказал я так, чтобы развеять все сомнения присутствующих.

— До этого все твои идеи срабатывали, — задумчиво произнёс главный редактор. — Так что давай попробуем. В конце-концов особого выбора у нас и нет.

Распределив все задачи, мы наконец-то отправились по домам. На часах был второй час ночи, но сна не было ни в одном глазу.

Практически не спав, на утро я тем не менее был бодр и полон энергии. Обилие задач будоражило и я находился в состоянии лёгкой эйфории, предвкушая момент, когда мы изменим всю газетную индустрию. Да, потребуется время, чтобы инертные гиганты печатного дела поняли все преимущества моей задумки, но так даже лучше. Пока они будут думать — я буду действовать.

Сегодня я планировал отправиться в редакцию Новостей окраин, чтобы договориться с Гагариным о печати нашего следующего номера. Открыв кошелёк, чтобы найти его визитку с номером, я внезапно наткнулся на другую карточку и мои глаза слегка расширились.

— Чуть не забыл, — тихонько произнёс я, беря в руки дорогую визитку из шелковистого картона.

Золотыми буквами на тёмном фоне был выбит номер портного рода Васнецовых. На этой неделе мне было необходимо встретиться с ним, чтобы снять мерки для моего костюма.

Займусь этим сегодня же, — подумал я и набрал номер, чтобы договориться о визите.

Но договориться не вышло. Едва я назвал своё имя и цель звонка, как голос явно пожилого мужчины коротко отрезал «Я