Проект «Франшиза». Как найти идею, вдохновить команду и масштабировать бизнес - Евгений Романов
Если же вы купите франшизу, то открытие магазина обойдётся гораздо дешевле. Всё-таки у франчайзера каждый этап поставлен на поток, есть постоянные подрядчики: вам помогут и нанять персонал, и заказать товар по низкой цене.
Покупка франшизы – это настоящая, а не мнимая экономия, но при условии, что франшиза действительно качественная и дорогостоящая. Вы же помните историю, когда я сам для эксперимента купил стороннюю франшизу, заплатив небольшие деньги, – тоже табачный магазин. И всё, что я получил, – доступ в чат коллективных закупок. Ни базы знаний, ни даже брендбука мне не предоставили, и в итоге я потерял деньги – меня кинули поставщики.
Как вы уже знаете, низкий паушальный взнос (или его полное отсутствие) – это красный флаг для потенциального покупателя франшизы.
А для тех, кто считает, что лучше начать пусть и с маленького, но собственного бизнеса, который может со временем вырасти в крупную компанию, приведу такую аналогию. Представьте, что вы запланировали построить дом. Естественно, хотите красивый, просторный особняк, но денег в обрез, и вы решаете: «Построю-ка я сначала маленькую избушку, потом доделаю». Но реальность такова, что в этой избушке вы проживёте весь остаток жизни. Потому что снести её и построить на её месте дом вашей мечты выйдет гораздо дороже, чем если бы вы сразу построили этот дом – взяли ипотеку, нашли хорошего подрядчика и так далее.
Этот пример я взял не с потолка. У меня есть опыт постройки загородного дома: я потратил миллионы рублей и через полгода уже переехал в новый, полностью обустроенный дом. А один мой знакомый экономит на строительстве – и вот уже три года подряд он обещает, что будет отмечать новогодние праздники в новом доме. Но воз, как говорится, и ныне там.
То же самое правило актуально в любой сфере жизни. Например, при покупке машины некоторые люди сначала приобретают дешёвое подержанное авто: мол, если по неопытности попаду в ДТП, то и не жалко. Не проще ли сразу купить дорогую машину, у которой не откажут тормоза в самый неожиданный момент? Тогда и неприятных ситуаций на дороге можно заведомо избежать.
Точно так же и в бизнесе. Покупка дорогой и качественной франшизы даёт уверенность, что вас хорошо обучат и бизнес пойдёт в гору. А когда вы приобретаете дешёвую франшизу или вкладываетесь в собственный маленький бизнес, вероятность выйти на окупаемость и даже выжить существенно уменьшается… Конечно, негативный опыт – тоже опыт. Если ваш первый бизнес развалится и прогорит, вы хотя бы будете понимать все процессы, и это поможет вам в дальнейшем. Так что решайте сами, какой путь вам ближе: трудный или тот, что полегче.
Сразу хочу прояснить и ещё один момент: есть ли смысл брать кредит на покупку франшизы?
Если задать этот вопрос действующим предпринимателям, то половина скажет: «Ни в коем случае не связывайся с кредитами! Ты можешь прогореть, а расплачиваться всё равно придётся». Вторая половина возразит: «Кредиты – отличное подспорье для бизнеса, если ты финансово грамотный человек и правильно распределяешь средства».
Я отношусь к кредитам положительно. Для многих людей это – единственный способ приобрести франшизу, хотя и более рискованный, чем просто копить деньги. Главное – подходить к кредитам разумно, то есть выбрать удобную процентную ставку, соотнести со своим текущим доходом и сделать вывод: «Я заплачу паушальный взнос, куплю продукцию, и если даже прогорю, то смогу хотя бы распродать товар и выплатить часть кредита, а остаток верну в течение нескольких лет. Так что это разумный риск, который я могу взять на себя». Но есть и другой тип людей, живущих по принципу «будь что будет», как раз они разоряются, банкротятся и остаются без средств к существованию.
Словом, брать кредит можно лишь в том случае, если вы точно знаете, с каких доходов сможете его погасить. В нашем случае – с доходов франшизы. Осталось решить, какую именно франшизу купить.
Здесь нужно исходить прежде всего из собственных предпочтений. Допустим, мой брат – программист. Если он будет выбирать себе какую-то франшизу, то, скорее всего, остановится именно на том, что ему близко, – на компании, связанной с IT. А человек, который всю жизнь работал юристом, купит франшизу, имеющую отношение к юриспруденции. Есть смысл не только прислушиваться к своим желаниям, но и следить за трендами.
Почему покупают франшизу Smoking Shop? Потому что она популярна и у нашей продукции много потребителей. А значит, и прибыль будет.
Но определяющим фактором являются именно ваши личные интересы. К примеру, я хотел купить жене перспективную пивную франшизу, но она отказалась продавать алкоголь. Ей хотелось что-нибудь связанное с животными: приют или ветеринарную клинику. Считаю, что она правильно поступила – нельзя заставлять себя заниматься тем, что вам абсолютно не близко. С другой стороны, нужно понимать, что заведения, относящиеся к социальной сфере, нерентабельны, не приносят дохода. В идеале неплохо было бы совместить работу для души и зарабатывание денег.
Портрет франчайзи
Если в процессе чтения предыдущих страниц у вас сложилось впечатление, что франшизу покупают только молодые, начинающие бизнесмены, это не так. Возраст моих клиентов в среднем колеблется от двадцати пяти до сорока лет, но ближе всё-таки к тридцати пяти годам. То есть это люди, уже имеющие некоторый жизненный опыт и успевшие скопить стартовый капитал, хотя есть в их числе и совсем молодые.
Среди моих франчайзи есть уже сложившиеся, опытные предприниматели, которые рефинансируют свои деньги с помощью франшизы. Для многих моя франшиза даже не первая: человек опробовал эту модель бизнеса, убедился, что она функционирует, и продолжает зарабатывать деньги таким образом.
У некоторых франчайзи есть собственный бизнес, они покупают франшизу в качестве источника дополнительного дохода, распределяя свои деньги между разными бизнесами. И даже нанимают управляющего, чтобы тот следил за франшизой: как она работает, приносит ли прибыль.
Особая категория покупателей – госслужащие и депутаты, военнослужащие и сотрудники правоохранительных органов. Их объединяет то, что всем этим людям вести предпринимательскую деятельность запрещено законом, поэтому они покупают франшизу для кого-то из близких.
Есть клиенты, которые видят во франшизе возможность бросить наёмную работу. Сделать это в одиночку – страшно, другое дело – когда есть
