Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины - Антонио Гарсиа Мартинес

Мы прошли из Южного парка обратно в Twitter и повторили процедуру с получением бейджа с именем, написанным исчезающими чернилами. Как на допросе, нас тут же разделили и развели по отдельным комнатам.

Я испытывал стресс, но вторичный – нервничал из-за ребят. Если бы мои результаты оказались не слишком хорошими, пострадали бы они, а не я. Конечно, если мыслить реалистично, это было так же критично важно для меня, как и для них. Даже в условиях технологической мясорубки я не видел такой возможности, что смогу оставить AdGrok, если не будет спроса на их часть компании. Даже для Страны Машин, не фиксирующих текущее состояние, такая закулисная махинация была бы чересчур. Нет, я должен был помочь им перебраться через финишную линию.

Я помню очень мало из этих интервью, за исключением комментария от одного из инженеров DabbleDB. Разобравшись со стрессовыми вопросами, я спросил его:

– Что вам больше всего нравится в Twitter?

К этому моменту у нас уже установился вполне приличный раппорт. Поэтому он, кивнув и подмигнув, сказал:

– Знаете, в компаниях вроде Facebook или Google вам предлагают завтрак, обед и ужин. В Twitter предлагают только завтрак и обед.

Я внутренне сжался. То есть выигрышным моментом является то, что никто не работает допоздна и у нас будет тот химерический баланс между работой и частной жизнью? Я улыбнулся, чтобы не разрушать теплую атмосферу. Но этот комментарий более чем что-либо другое укрепил меня в решимости. Я не собирался упустить лучший карьерный куш своей жизни из-за компании, в которой не решались работать после шести часов вечера.

Через несколько часов ребята и я встретились в AdGrok. В течение последних нескольких дней мы готовились к принятию всей этой идеи насчет Twitter и взволнованно воображали себе, что из себя должен представлять будущий рекламный продукт Twitter, чтобы преуспеть. Ребята были в относительно хорошем настроении и с позитивными впечатлениями от своих собеседований.

Это будет попахивать корыстным оправданием, но я был убежден: гибридная сделка, по результатам которой я отправляюсь в Facebook, а ребята в Twitter, станет лучшим возможным исходом для AdGrok.

Однако там была одна мерзкая деталь: я должен был огласить новость об участии Facebook в сделке и тот факт, что не перехожу вместе с ребятами в Twitter. Как уже упоминалось ранее, я им врал и говорил, что Facebook полностью отверг нас – и их, и меня. Сначала я поступил так потому, что в панике обделался от страха, а потом, при дальнейшем размышлении, осознал, что это может подвергнуть их огромному стрессу. Они не справятся с собеседованием в Twitter, если будут знать всю правду. Ребята непременно должны были получить предложение от Twitter, чтобы генеральный план сработал – именно ради этого была пущена в ход ложь во спасение. Но за такую вольность обращения с правдой мне в должный срок еще придет счет, и время оплачивать его приближалось быстро.

ЧЕТВЕРГ, 14 АПРЕЛЯ 2011 ГОДА

Джесс прислала мейл с темой «Позвони», чтобы назначить время разговора со мной и Кевином Вейлом.

Бинго!

Запомните: если вы общаетесь по телефону, сделка еще актуальна. Звонки означают «да», мейлы – «нет».

Для звонка я вышел на воздух, на Таунсенд-стрит.

По убедительному тону Джесс я узнал все, что хотел, в течение первых двух секунд. Twitter хотели купить AdGrok, на сей раз по-настоящему. Она обещала выслать нам основные условия сделки в течение двадцати четырех часов. Мы уже слышали это от Twitter, но на этот раз поверили. Вот невольное разоблачение: Джесс перезвонила, чтобы уточнить детали насчет таблицы капитализации. Это означает, что они уже задумывались о расколе между инвесторами и основателями в связи с предлагаемой сделкой, а это был один из наиболее важных параметров высокого уровня.

Настало время поговорить с ребятами начистоту. Я больше не мог морально оправдывать свой обман.

Есть такой уникальный жанр испанской живописи, который называется «десэнганьо». Буквально это означает «раскрытие обмана», а лучше всего переводится как «развеивание иллюзий», то есть раскрытие нелегкой правды, если распространяться об этом многословно. В десэнганьо обычно изображаются повседневные разоблачения горького человеческого обмана: молодой человек натыкается на свою возлюбленную, воркующую с его лучшим другом; бизнесмен ловит своего партнера на краже из кассы и так далее. Эти картины задумывались для того, чтобы служить инструкцией, моральным уроком для каждодневной жизни – уроком, возвышенным до уровня искусства. У энганьадо (тот, кого обманули) обычно преувеличено выражение осознания предательства, и оно граничит с зарождающейся яростью. Подразумевается, что следующим кадром в этой драме станут некие действия, направленные на восстановление морали, – например, дуэль до смерти на ножах-наваха или постыдное шествие по улице вора в наручниках.

Я надеялся, что сцена, которая развернется в офисе AdGrok в тот день после обеда, не будет достойна внимания Веласкеса.

– Эй, нужно поговорить, – обратился я к спинам ребят. Они обернулись с комичным видом. Памятуя обо всех подъемах и спусках, через которые мы прошли, они готовы были ко всему – от очередного судебного разбирательства до того, что я признаюсь, что на самом деле скрытый транссексуал.

– Помните, я сказал, что Facebook нас отвергли? Ну, это была не совсем правда.

НИКОГДА НЕ ИГНОРИРУЙТЕ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ ВЫПИСАТЬ ПО-НАСТОЯЩЕМУ БОЛЬШОЙ ЧЕК.

В продолжение я описал то, что со мной произошло в Facebook, и попытался объяснить, почему две недели скрывал это.

За этим последовала гробовая тишина, а потом более понимающая реакция, чем я ожидал.

– У меня была мысль, что, возможно, ситуация с Facebook сложнее, чем ты ее представил, – сказал Аргирис неожиданно спокойно.

Бомба была обезврежена или, по крайней мере, не сдетонировала. Я объяснил им, что видел свое будущее именно в Facebook. А также что у меня есть все основания полагать – здесь я ступил на очень тонкий лед, – что нам удастся провернуть комбинированную сделку.

Это было воспринято не так уж и горячо. Ребята запаниковали: несомненно, я подорву сделку, если в Twitter поймут, что меня заодно с ними не получат. Хоть по шкале групповых безумств в AdGrok это не получило чемпионского приза, оно напомнило о предыдущих вспышках недовольства.

Диего, беги сюда с красками наготове!

Они попытались убедить меня остаться верным сделке с Twitter, но это было равноценно попытке убедить мула станцевать реггетон. Вместо того чтобы упорствовать и разжигать бунт демонстративным взаимным неповиновением, я просто представил сделку с Facebook как свершившийся факт, а не как групповое решение, требующее консенсуса. Они отказались от обвинений и с унылым видом вернулись к своим покрытым сплошными строками кода мониторам.

Мы больше не обсуждали этот вопрос до момента непосредственно накануне прямых переговоров о сделке с Twitter. Напряжение висело в воздухе вплоть до того самого часа. Как всегда, я нашел способ усложнить простое, а относительно безопасное превратить в рискованное.

Глава 22

Пунктирная линия

Быстрее, быстрее и еще быстрее, пока трепет от скорости не превзойдет страх смерти.

Приписывается Хантеру С. Томпсону

ПЯТНИЦА, 15 АПРЕЛЯ 2011 ГОДА

СРЕДИ ДРУГИХ РАЗНООБРАЗНЫХ СТАРТАПОВ В ОФИСНОМ ПРОСТРАНСТВЕ, которое мы делили с другими компаниями (и многие из которых добились куда бо́льших результатов, чем AdGrok), были Getaround. Если использовать ту формулу «Х от Y», которая так популярна для самопродвижения стартапов, это было Airbnb для вашей машины. Вы устанавливаете в машине небольшое электронное устройство для разрешения контролируемого доступа и тем