Код жизни. Как превратить счастье из недостижимой цели в привычную реальность - Альберт Сафин
Это проигрышная позиция, поэтому необходимо создавать пространство между стимулом и своей реакцией на него. Не спешите огорчаться, если ваш собеседник или слушатель сидит с каменным лицом. Вам кажется, что это означает неодобрение? Но, возможно, у собеседника просто разболелся зуб, а из уважения к вам он изо всех сил старается не кривиться и не охать.
Предлагаю вам взять лист бумаги и разделить его на два столбца. В первом выписать все свои страхи и опасения относительно предстоящего события. Например, «я боюсь, что меня не будут слушать», «я боюсь, что буду запинаться» и так далее.
Дайте своим страхам место и время, чтобы не бежать от них, а повернуться к ним лицом и признать, что они существуют.
Во втором столбце записать, чего вы очень хотите. Здесь могут быть такие формулировки: «хочу, чтобы мне хлопали», «хочу, чтобы пришло много людей на моё выступление» и прочие. Но помните, что эти желания не могут привести вас к победе – это такая же реактивная точка зрения, как и страхи. Ключ к победе – это безразличие к исходу встречи. Поэтому нам нужно вытащить на поверхность все опасения и хотелки, чтобы, посмотрев на них спокойно, отложить в сторону.
Точка зрения 1 – выгода для себя.
Здесь мы начинаем собственно пошаговую подготовку к предстоящему событию и делаем первый шаг: говорим про выгоду. На этом этапе наша задача – найти и сформулировать выгоду, которую вы получите от своего участия. Необходимо записать как минимум четыре пункта.
Допустим, меня пригласили выступить на мероприятии, и я раздумываю – согласиться или нет.
В чём может быть выгода, если я соглашусь?
1. Тренировка ораторских навыков. Возможно, не все навыки мне удастся потренировать, но я смогу сосредоточиться на одном или двух, например, говорить без сорных слов или держать зрительный контакт со слушате- лями.
2. Инвестиции в личный бренд. Всё, что работает на личный бренд, уже даёт выгоду. Обо мне узнают больше людей, многие запомнят мои имя и фамилию, появятся новые подписчики.
3. Среди слушателей могут оказаться люди, которые захотят продолжить взаимодействие со мной: записаться на обу- чение, предложить совместный проект или пригласить поучаствовать в более масштабном мероприятии.
4. Хорошо проведу время среди активных людей, на интересном мероприятии, может быть, и сам послушаю других спикеров.
5. Меня привезут и отвезут на машине, покормят обедом. Звучит неплохо, верно?
Продолжая размышлять, я могу увидеть и другие выгоды.
Вопросы:
1. Какую материальную выгоду мне может это принести? (Бесплатный обед и проезд и прочее.)
2. Что приятного и интересного я буду делать благодаря участию в этом событии? (Побываю в красивом месте, встречусь с новыми людьми, увижу нечто необычное и прочее.)
3. Какой навык смогу тренировать, участвуя в этом событии? (Ораторский, профессиональный, навык общения и т. д.)
4. Какие свои убеждения буду усиливать? (Например, убеждение, что стратегическое мышление – это основа процветания, или что вступать в заранее выигранный бой – это не фантастика, а вопрос правильной подготовки.)
5. Какое восприятие себя я подкрепляю? (Я – создатель курса стратегического мышления, проводник идеи о необходимости его развития.)
Точка зрения 2 – выгода для других.
Какую выгоду получат собеседники, слушатели или зрители от вашего участия в мероприятии? Что вы сможете им дать? За что они будут вам благодарны? Какую ценность они унесут с собой?
Об этом (о пользе для другого человека) всегда нужно думать. Например, вы обожаете селёдку или торт «Наполеон», но своего годовалого ребёнка кормить ими не станете, а дадите пищу, полезную для его организма.
А чем вы будете «кормить» людей, перед которыми собираетесь выступить? Это может быть полезная информация или интересная идея, новый взгляд на привычные вещи или ваша красивая и грамотная речь, эмоциональный заряд или остроумная шутка, конспект урока или задание для самостоятельной работы, практическое упражнение или новые контакты, формула или фотография.
Даже если вы готовитесь к собеседованию на вакансию, то можете дать пользу кадровому сотруднику, который проводит собеседование. Что это будет, решать вам. Напишите здесь тоже не менее четырёх выгод для других от вашего присутствия на мероприятии.
Точка зрения 3 – конфигурация территории.
Как вы можете сделать своим союзником всю обстановку, в которой проходит выступление или иное мероприятие? Как подготовить пространство так, чтобы оно работало на вас?
Когда мне предстоит публичное выступление, я всегда заранее продумываю множество деталей: освещение и звук, демонстрационные средства (флипчарт, доска или экран), расстановку стульев для участников и организационные вопросы.
Если встреча проводится не в моём офисе, то я всегда приезжаю заблаговременно, чтобы:
♦ проверить, как работает необходимая для выступления техника;
♦ сориентироваться в пространстве: где моё место, где сидят слушатели, где окна, как падает свет и так далее;
♦ разложить материалы, которые я беру с собой, чтобы точно знать, где что лежит;
♦ задать вопросы организаторам и обсудить с ними последние детали;
♦ возможно, что-то изменить для моего удобства, например, попросить другой стул, передвинуть флипчарт или включить кондиционер.
Хорошее правило – никогда не опаздывать на мероприятия. Спикер, вбегающий в зал на пять минут позже заявленного времени, потный и взъерошенный, с галстуком набок и сбившимся дыханием, сразу производит негативное впечатление. И, как мы знаем, у него уже не будет второго шанса произвести первое впечатление на публику.
К конфигурации территории можно отнести и ваше собственное состояние: хорошо ли вы выспались, успели ли нормально поесть, не жмёт ли вам обувь, не болит ли горло… Человек, у которого бурчит в животе от голода, а слишком узкий пиджак сковывает движения, сосредоточен не на выступлении, а на своих переживаниях: «О боже, кажется, живот урчит так громко, что его слышно в зале!» или «Нет, мне нельзя жестикулировать, а то шов подмышкой лопнет!».
Здесь же нужно учесть, проводилась ли предварительная работа с аудиторией, которая сидит перед вами. Что знают о вас эти люди? Они впервые вас видят и слышат или у них уже есть определённые ожидания? Чем больше предварительной работы вы проделали, тем лучше люди готовы воспринимать вашу речь.
Поэтому продумайте все детали и запишите хотя бы четыре пункта, которые вам помогут создать дружественную обстановку.
Точка зрения 4 – долгосрочные активы.
Как можно сделать выступление таким активом, который будет работать на вас в долгосрочной перспективе? Или вы собираетесь выкинуть его из памяти, как только выйдете из аудитории? Не делайте этого, пока не обдумаете этот вопрос.
Например, вы пишете текст будущего выступления. Можно в дальнейшем превратить
