Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев

class="p">Это был не последний наш разговор перед сделкой. Позже была еще одна совместная поездка, уже с Феликсом, Игорем и Серафимом. Мы вместе встретились с потенциальными партнерами-заказчиками, да и сами ближе познакомились. Провели совместно два дня, обсудили планы и перспективы, поужинали, по русской традиции сходили в баню. Общение было партнерским и деловым, несмотря на неформальную обстановку. Хотя сделка еще не состоялась, разговаривали, уже обсуждая совместное будущее. Я был на связи с Алексеем и Сергеем, пересказывал, как идут переговоры. Они оба доверяли мне, и я понимал ответственность. Нужно было принимать решение.

После этой поездки мы еще раз встретились и окончательно договорились о сделке. Сработало все сразу, тянуть было некуда, ситуация усугублялась ежедневно. Нам явно не хватало нового взгляда на ситуацию в компании, и новые заказы тоже могли сыграть важную роль. В итоге сделку провели у нотариуса на площади Конституции. А комичным было то, что нотариуса оплатили юристы с обеих сторон. В состав учредителей вошел представитель с их стороны, на долю 50 %. У нас с Алексеем осталось по 25 %, Сергей официально долей в компании не владел.

Новые партнеры активно включились в решение многих вопросов. Встречались с кредиторами, текущими заказчиками, финансировали покрытие кассовых разрывов. Мы вместе составили реестр всех долгов и утвердили план их погашения. Перед сменой директора учредили совет директоров, который работал на постоянной основе по вопросам стратегии развития. Генеральным директором назначили опытного в строительстве руководителя. Стало значительно легче, и появилось дополнительное время сосредоточиться на решении вопроса с главным якорем нашего развития — контрактом с SveHom.

Глава 20. Расчет затрат проекта и его стоимости

Во всех структурах SveHom мы представили своих новых партнеров. Они старались внимательно вникнуть в суть происходящего. Как люди новые, ставили под сомнение наше мнение, все перепроверяли. Это, конечно, немного расстраивало, поскольку выглядело как недоверие. Но с другой стороны, мы понимали: когда на кону такие суммы, нужно быть бдительными.

Нам предстояло выдвинуть требования к SveHom, и лучшим моментом для этого был период после ежегодной проверки систем безопасности американской компанией Willis. Испытания прошли успешно. После них нам была назначена встреча с руководителем программы Николаем Раковым. На ней мы напомнили о своих предыдущих успехах и отсутствии денег в бюджете проекта. Договорились об официальном обращении в виде письма с понесенными сверх цены контракта затратами. Их было легко сформировать, так как только что закончились налоговая проверка и проверка перед продажей доли в компании. Затраты сверх контракта составили 383 млн руб. без учета НДС.

Спустя две недели было проведено онлайн-совещание с московским офисом, на котором нам предложили составить сметный расчет стоимости. То есть вместо затрат представить количество выполненных дополнительных работ и их стоимость. Мы не стали возражать, хотя для нас, конечно, это выглядело как затягивание времени.

Через некоторое время мы представили расчет согласно выполненным объемам. Стоимость позиций мы оценили так же, как оценивали в 2015 году, участвуя в конкурсе. Сумма получилась 386 млн руб. без учета НДС.

Глава 21. Переговоры с руководителем проекта SveHom

В промежутке между испытаниями и нашими расчетами ко мне обратился менеджер SveHom Станислав Сизов с предложением помочь. Он зашел совсем издалека, спросил меня о ценностях, личных мотивах и намекнул, что нам не удастся решить вопрос самостоятельно.

Учитывая, что три года мы отработали без каких-либо двусмысленных взаимоотношений, его предложение было неожиданным. Из разговора стало понятно, что предлагаемая помощь не носит характер безвозмездной. Я не согласился, но и не отказал, взял паузу подумать и обсудить с партнерами по бизнесу. Лично для меня это предложение было как гром среди ясного неба. В компании, которая насквозь пропитана антикоррупционной политикой, имеющей договорные отношения с подрядчиками, где недопустимости коррупции посвящен целый раздел контракта, вдруг такое? Я не удивился бы, если бы это произошло на старте, когда мы еще не были столь близко вплетены в компанию SveHom. А за три года совместной работы мы сами уже мыслили иначе.

Со Станиславом у нас всегда были исключительно рабочие отношения: заказчик — подрядчик. Были ли они доверительными? Да, конечно, мы доверяли заказчику, поэтому, несмотря ни на что, продолжали работы и вкладывали деньги в проект. Станислава я всегда считал профессионалом своего дела, относился к нему с уважением. Когда от него поступило предложение, первое, что я спросил, было: «Вы увольняетесь из SveHom?» Он усмехнулся и ответил: «Нет, что вы. Если я уволюсь, вам вообще никто не сможет помочь. Мне хорошо платят, такое теплое местечко не каждый захочет терять». Я напрягся еще больше. До этого разговора я был уверен, что мы работаем с SveHom, ведем все дела с представителем компании, которому доверяли. Сейчас у меня складывалось впечатление, что он действует в личных интересах.

Наверное, будь я наемным менеджером, воспринял бы поступок Станислава если не благородным, то выгодным для нас, но для меня это был знак предательства ценностей компании, в которой работаешь. Предприниматель, строящий компанию, смотрит в будущее, а не довольствуется сиюминутной выгодой. SveHom — наш стратегический партнер, с которым мы работаем более трех лет, и вести какую-то закулисную игру за спиной партнера противоречит нашим принципам.

Я рассказал о произошедшем разговоре Алексею и Сергею, и мы решили вынести ситуацию на обсуждение с новыми партнерами. В этом вопросе нашей сильной стороной оказался Феликс. Он имел опыт решения различных многоходовых комбинаций и смотрел на несколько шагов вперед. К примеру, спрогнозировал, что начнется давление на компанию. Так и вышло. В июне, проводя очередное совещание, Сизов сообщил, что наши подрядчики переходят на прямую работу с SveHom. Оказалось, что он втайне от нас провел переговоры с нашими подрядчиками и убедил их в нашей неплатежеспособности. Для нас это стало сильным репутационным ударом, но в то же время подтверждением, что Сизов не является другом и спасителем, за которого себя выдавал.

Следующее действие ожидалось с нашей стороны. Мы снова посовещались и решили принять его игру и параллельно пытаться выходить на руководство SveHom. Феликс предложил фиксировать на аудио записи наших разговоров. Я встретился со Станиславом и сказал, что мы готовы работать по его сценарию. В дальнейшем мы стали общаться чаще, он рассказывал о многих интересных моментах, происходящих за кулисами SveHom. Накопленного материала хватит, чтобы написать еще не одну книгу, но это другая история. Я вел себя как человек, заинтересованный в решении вопроса, но параллельно пытался понять, кто из SveHom не задействован в сговоре и