Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
Глава 22. Сверка объемов, экспертиза ТПП
Одной из наших попыток выйти наверх была встреча с департаментом по строительству. Мы написали письмо об остановке работ. На встрече с представителем офиса FSP Леонидом Дроздовым мне не удалось сразу понять, является он лицом незаинтересованным или в одной команде с Сизовым. Можно ли ему довериться и рассказать о происходящем? Если ошибусь, считай, все пропало. На одну из встреч я попросил поехать со мной Алексея Зарудного. Ситуация была настолько сложной, что мне требовались поддержка и свежий взгляд.
На этой встрече Дроздов вместе со своими коллегами Николаем Раковым и Денисом Глазовым бросили все силы на то, чтобы рассказать нам, какие мы болваны. Глазов говорил, как все плохо смонтировано, при этом путая сектора «ТехноПлаза» и «ФильмГалактика». Раков рассказывал, что на других сайтах все завершено, хотя мы опережали многих, несмотря на то что начали последними. Дроздов дал понять, что SveHom не собирается платить, пока не получит результатов.
Мы вышли ни с чем. После этой встречи сразу поехали в аэропорт Шереметьево, сели в баре. Алексей подхватил эстафету и начал причитать, нагнетая и без того тяжелую обстановку. В тот момент я его попросту не слышал, у меня в голове лишь крутилась мысль: «Как же тебя обработали, что ты занял их сторону». Вместо поддержки и усиления я получил претензии и обвинения с пересказом всех трудностей и тягот текущей жизни. В какой-то момент я просто потерялся, чувствуя только усталость. Алексей заметил это и спросил меня: «Илья, что с тобой? Ты поплыл? Я тебя таким никогда не видел». Не помню, как я пришел в себя, но помню, что сделал вывод: ответственность за происходящее исключительно на мне. Я не злился на Алексея, ему нужно было высказаться, он тоже переживал за компанию, которую мы вместе строили и на грани потери которой оказались.
С Дроздовым прошло две или три встречи, а после он уехал реализовывать проекты в Китай. Но положительным было то, что нам удалось добиться проведения сверки объемов выполненных работ. Была назначена комиссия с участием третьей стороны — организации строительного контроля.
Задача, поставленная руководителем департамента, заключалась в определении количества единиц оборудования, метража кабельных линий и кабельных трасс. С учетом того, что объект был готов на 95 %, это не составляло большого труда — ходи и считай. Тем не менее представители SveHom все же уперлись в снижение метража кабеля на 10 %, обосновав это наличием оставшихся обрезков кабелей. Это противоречило действующим нормам, предусматривающим оставление технологических запасов для подключения линии к оборудованию и датчикам. Но мы были уже настолько измотаны, что соглашались на все, лишь бы завершить «насилие» над сотрудниками и компанией. Для справки: 10 % от общего метража — это 61 км кабелей. Весомый такой подарочек.
Я обсуждал наш проект много с кем в деловой среде, и на одной из встреч меня познакомили с Максимом Винтером, возглавлявшим санкт-петербургское отделение «Деловой России». Он рассказал мне о своем опыте подобного спора и предложил обратиться в Торгово-промышленную палату для проведения экспертизы. В ТПП провели расширенную встречу с руководством отделов экспертизы и самими экспертами. Серафим, как представитель второй стороны собственников, настоял на том, чтобы экспертиза была максимально непредвзята к обеим сторонам, — новые партнеры очень хотели разобраться в ситуации.
Важным обстоятельством было наличие у эксперта сертификата Европейского центра сертификации EuroKompZert и удостоверения аудита Европейской сертификации компетентности, что давало экспертизе статус международной. Кроме того, эксперты подписали документы о несении ответственности за дачу заведомо ложного заключения в соответствии со статьями 307, 315 УК РФ. При выборе объема проведения экспертизы с учетом сжатых сроков нам предложили провести экспертную оценку стоимости проекта. Базой служили совместная с SveHom сверка объемов работ, контракт, программы и методики испытаний, проектная и рабочая документации, регламент SveHom, устанавливающий допуск и интервалы для проведения работ в торговом центре «Великан-Парк», регламентирующие нормы и правила на территории Российской Федерации. Фактически экспертам нужно было оценить, сколько стоят выполненные работы.
Как только мы получили подтверждение выполненных работ, сразу передали данные экспертам. Через несколько дней к нам пришло заключение экспертизы Торгово-промышленной палаты: стоимость проекта составила 1 358 803 000 руб. Превышение относительно контрактной цены было 550 млн против 380, заявленных нами в SveHom. Результаты экспертизы подтвердили, что стоимость работ в соответствии с общей сверкой недооценена и контрактная цена должна быть скорректирована. Для меня это было также оценкой всей группы проекта, нашей компании и наших усилий, вложенных в реализацию контракта, сохранением лица перед партнерами, контрагентами и всей командой.
Результаты экспертизы были переданы в SveHom, после чего началось «юление» менеджмента компании — никто не был готов взять на себя ответственность за бюджет, хотя все убедились в том, что работы выполнены, объем реален и стоимость соответствует рынку. Сизов продолжал налегать на нас, предлагая свои варианты решения вопроса, и считал, что все, что мы делаем, — пустая трата времени и сил. С департаментом по строительству мы тоже не решились обсуждать его предложения. К тому же в это время в компанию «ИНВКА»[6] на должность председателя совета директоров прибыл Питер Адамсон, который успешно запустил SveHom в Индии. И теперь перед ним стоял новый вызов. Внутри нашего коллектива мы решили, что он точно не задействован в различных схемах с коррупцией и ему можно довериться. Оставалось понять, как до него достучаться. Письма не помогали — нас просто блокировали на нижних уровнях бюрократической структуры. Да и в письме не напишешь всей правды.
Глава 23. «Немалый бизнес»
Испробовав множество различных вариантов решения вопроса и не достигнув нужного результата, начинаешь советоваться с разными людьми, расширяя границы общения. Я перебирал круг своих знакомых, думая, к кому можно обратиться за помощью. Пригодился бы даже простой совет. Когда длительное время занимаешься бизнесом, в какой-то момент приходит осознание, даже больше — потребность в создании общественной пользы. С таким позывом я занялся общественной работой в экспертном совете при Государственной Думе РФ. Руководителем нашей группы был Рашид Артиков. Именно к нему я и обратился за советом. Рашид был общительным и всесторонне развитым человеком, хорошо знающим отрасль энергетики и понимающим структуру управления в государственном секторе. Наша секция занималась формированием законодательных инициатив по внедрению энергоэффективных и энергосберегающих технологий с целью популяризации отечественных разработок и последующего замещения импорта в России. Коллектив был очень дружным и коммуникабельным, в том числе благодаря умению Рашида объединять людей.
Мы встретились
