Вся правда о карьерном успехе - Тесса Уайт
Инфографика Ахмеда Халид Хана
Итак, как показано на рисунке, Энни, которая решила использовать некоторые из моих стратегий и несколько раз сменила компанию, получив ряд дополнительных повышений, заработала за всю свою жизнь почти на два миллиона долларов больше, чем Пол.
Не знаю, как для вас, а для меня такая сумма потенциального дополнительного заработка в течение всей жизни имеет огромное значение. В данном примере все основано на простом повышении базовой ставки, в расчетах даже не учитывается фактор неизбежных в процессе карьерного роста продвижений по службе и связанных с этим серьезных скачков заработной платы.
Не говорите мне, что вести переговоры о зарплате слишком тяжело, если только не готовы убедительно объяснить, почему суммарный заработок на конец карьеры, недотягивающий до миллиона долларов, — хорошая идея.
Да, многих из нас, когда мы устраиваемся на работу, так и тянет согласиться на первое предложение о зарплате, но мой опыт показывает, что компании сегодня изначально ожидают переговоров на эту тему: они видят в подобных торгах неотъемлемую часть процесса найма и вовсе не против этого.
Безусловно, человеку, которому предлагают работу, трудно найти в себе смелость тут же начать договариваться по поводу своей будущей заработной платы. Но не начинать этот разговор — большая ошибка.
Компании ожидают, что вы будете обсуждать этот вопрос! Я точно это знаю, потому что много лет вела такие переговоры от имени своей компании. А еще компаниям известно, что вы, заводя такую беседу, очень нервничаете, и они отнюдь не намерены помогать вам получить в итоге по максимуму. Компании выгодно убедить вас, перспективного с ее точки зрения сотрудника, стать частью ее рабочей силы, заплатив вам как можно меньше. А вас сдерживает ваша неуверенность, не позволяя вам потребовать больше.
Скорее всего, у вас в голове роится множество опасений по поводу того, что произойдет, если вы при найме на работу начнете обсуждать деньги.
• «Компания тут же откажет мне в должности».
• «Они решат, что я из тех, кто раскачивает лодку, еще до того, как я начну работать».
• «Я буду выглядеть как эгоист и хапуга».
• «Вот займу должность, тогда, чуть позже, и попрошу повышения».
• «Если я просто сосредоточусь на работе, компания в любом случае вознаградит меня за трудолюбие».
Вот какой вопрос я хотела бы вам задать: не стоит ли время от времени испытывать дискомфорт, отстаивая свои права, если это приносит выгоды, подобные описанным выше? Компании не повышают зарплаты сверх базового уровня естественным путем. Чтобы получать больше, вам нужно сделать что-то особенное или как-то себя разрекламировать. Если вы будете ждать, пока компания вас оценит, то, по всей вероятности, время от времени вашу зарплату будут повышать. Но знайте, что при таком подходе — ведя себя как лежачий камень, под который, как известно, вода не течет, — вы добровольно отказываетесь от более защищенного в финансовом плане будущего.
Даже если вы характеризуете себя как человека, для которого деньги не главное, это не должно мешать вам заботиться о своем финансовом будущем, — скажем, хотя бы попытаться договориться о большей зарплате, когда будете устраиваться на следующую работу. Я бы никогда не оставляла столь важное для меня решение на усмотрение кого-то другого.
Конечно, существует некая золотая середина: ваши усилия вполне соответствуют получаемому вами вознаграждению, ваши потребности удовлетворяются, и вам не приходится продавать ради этого свою душу. И то, готовы ли вы отдавать больше, чтобы больше получать, зависит только от вас. Но в какой бы точке вы ни находились, если вы не защищаете свои интересы, карьера дастся вам наиболее высокой ценой.
Никто не будет заботиться о вас и защищать вас больше, чем вы сами. И если вы не получите прибавки к зарплате, готова поспорить с вами на оплачиваемый отпуск, что ее получит кто-то другой.
Кто получает деньги?
Многие люди полагают, что если они будут просто хорошо делать свою работу и так протянут до оценки эффективности по итогам года, то с ними непременно произойдет нечто волшебное. Это ошибочный путь, потому что получается, что все в компании ждут одного и того же волшебства, стоя в одной и той же очереди. Если бы вы могли увидеть, кто в компании получает деньги и как это им удается, это навсегда изменило бы вашу стратегию в отношении зарплаты.
Те, кто не подходят к этому вопросу проактивно, вознаграждений обычно не получают или по крайней мере не получают таких вознаграждений, какие могли бы иметь, будь они поактивнее. Это не означает, что компании не видят, кто как работает, и не вознаграждают лучших из лучших. Я-то как раз убеждена, что многие работодатели относятся к этому вопросу с огромным вниманием, особенно в нынешних условиях жесткой конкуренции. Но меня заботят не 5% лучших из лучших. Моя забота — те из вас, кто всегда отлично справляется со своей работой на должностях, не столь заметных для руководства, или те, у кого, возможно, нет менеджера, горой стоящего за их интересы. Именно эти люди заставляют крутиться колесики в своих компаниях, но пока не знают, как привлечь внимание руководства к своей работе и к тому, насколько она важна для общего дела.
Если вы один из таких людей, то вы год за годом ждете, что ваши заслуги признают по результатам формальной оценки и в долгожданном декабре выдадут вам заслуженное вознаграждение. Позвольте же мне открыть вам глаза на то, чего вы явно не видите в своей компании: в ней есть люди, который лоббируют повышение своей зарплаты на протяжении всего года. Кадровикам и менеджерам это, кстати, не слишком нравится, и они, стараясь удержать повышение зарплат в пределах годового цикла, всегда оказывают сопротивление и давят в противоположном направлении.
За те десятилетия, которые я проработала в сфере управления персоналом, я сама тысячи раз говорила людям: чтобы обсудить повышение зарплаты, придется подождать до конца года. Однако на самом деле заработную плату повышают и вне соответствующих формальных программ. И вот теперь, когда я работаю на вас, а не на компанию, я хочу показать вам, что происходит
