Проект «Франшиза». Как найти идею, вдохновить команду и масштабировать бизнес - Евгений Романов

Мы даже не скрепили наши отношения нотариально – так, договорились на словах, что 50% прибыли достанется учредителям в благодарность за их помощь. Да, они немного поучаствовали в ремонте, что-то покрасили, помогли с перевозкой вещей. Но больше ничего полезного не сделали, даже немного навредили, но об этом я расскажу чуть позже. Словом, все заботы о нашем бизнесе по-прежнему лежали на мне, ну и Ивар, конечно, продолжал привлекать посетителей, но их поток становился всё меньше. Дело в том, что за время существования нашей точки в Кирове открылось больше семидесяти новых кальянных – согласитесь, для города с полумиллионным населением это очень много!

И я задумался: есть ли смысл продолжать наше дело в условиях такой жёсткой конкуренции? Тем более что львиную долю работы делал я сам: ездил по городу в качестве торгового представителя, закупал продукцию, замещал второго кальянщика, если было нужно. А остальные учредители бездельничали и только иногда спрашивали: когда, мол, мы получим прибыль с наших вложений?

Я решил, что работать в таком формате больше не хочу. А вскоре всё закончилось само собой. Как-то раз, на Новый год, я с семьёй ездил в путешествие по Европе, вернулся в Россию 5 января – а 3-го у Ивара как раз был день рождения…

И вот я захожу в кальянную и вижу: внутри всё разгромлено, деньги из кассы исчезли. Я не стал разбираться, кто прав, а кто виноват. Тогда-то я и сказал: «Задолбался я с вами! Продаю кальянную!»

Обсудил этот вопрос с Никитой, который, как вы помните, сделал самый существенный взнос – 50 тысяч рублей. Он привёл каких-то своих знакомых, мы договорились о цене в 250 тысяч рублей. Эти люди выплатили аванс в размере 100 тысяч… а потом всего за три дня умудрились растерять всю клиентскую базу. Они продолжили отмечать Новый год прямо в кальянной, а посетители, видя нетрезвых людей, просто разворачивались и уходили. Так что эти новые владельцы даже не смогли выплатить остаток суммы, и вскоре вернули нам кальянную, а мы её продали снова, уже другим людям.

Я наконец-то смог выплатить долги: брату жены – 70 тысяч, Никите – 50 тысяч и так далее. Учредители, которые рассчитывали на прибыль, остались не в восторге, даже пытались со мной разбираться… Но мы уладили конфликты мирным путём. Осталось понять, в каком направлении двигаться. Идея пришла быстро: а ведь эти семьдесят кальянных из нашего города представляют собой огромный рынок сбыта! И мы с Иваром приняли решение: открыть магазин курительных принадлежностей.

Глава 2

Франчайзинг в России: общий взгляд

Не было бы счастья

Франчайзинг распространён во многих странах мира. Эта бизнес-модель, говоря простыми словами, работает таким образом: сформировавшаяся компания, с востребованным продуктом и стабильным доходом, предоставляет сторонним предпринимателям право на использование своего бренда. Если ещё проще, вы продаёте вашу вывеску другим людям, получая за это не только деньги, но и дополнительное продвижение вашего бренда в разных регионах страны, делегируя экспансию партнёрам. Тем временем покупатель приобретает у вас название, а вместе с ним – ваши знания и наработки, клиентов, более выгодные контракты с поставщиками и многое другое.

Продавец бренда называется франчайзером, покупатель – франчайзи, а сам бренд – франшизой.

Франшизы подразделяются на три основных типа.

Сервисные – в эту категорию входят все виды бизнеса, связанного со сферой услуг: парикмахерские, медицинские клиники, частные школы, химчистки, массажные кабинеты.

Товарные – франшизы любых магазинов, независимо от ассортимента. Франчайзеры здесь зачастую выступают единственными поставщиками товаров, им нужны дистрибьюторы в лице франчайзи. У таких франшиз может не быть роялти и паушального взноса – они и так зарабатывают на поставках продукции.

Производственные – франшизы, в которых партнёры создают определённый продукт под брендом франчайзера. Чистых производственных франшиз очень мало – как правило, франчайзи зарабатывают не только на производстве, но и на продаже этих товаров. Поэтому правильнее говорить о смешанном типе товарной и производственной франшизы. А также производственной и сервисной – в случае заведений общепита.

Франчайзинг полезен всем участникам процесса, и не только продавцу и покупателю, но и, например, жителям регионов, где не хватает рабочих мест. Компании, открытые по франшизе, создают новые вакансии, что, конечно, идёт на пользу всей стране. К тому же чем сильнее развит малый бизнес, тем крепче наша экономика, тем больше средств поступает в бюджет в виде налогов. Франчайзинг делает бизнес более прозрачным для систем государственного и финансового контроля.

И наконец, самостоятельно открытая компания в среднем живёт в два-три раза меньше, чем бизнес, работающий по франшизе. В чём тут секрет? Всё просто: когда молодой предприниматель использует готовую бизнес-модель крупной компании, чьё название на слуху, это, во‐первых, позволяет сократить рекламные расходы, а во‐вторых, избавляет от необходимости учиться исключительно на собственном опыте, методом проб и ошибок, как это всегда происходит в случае запуска стартапа.

Так что покупка франшизы с высокой долей вероятности обеспечивает предпринимателю успех. Вот почему франчайзинговая модель ведения бизнеса с каждым годом становится всё более популярной по всему миру, включая Россию, для которой это сравнительно новый инструмент: от стран Запада мы отстаём в этом плане как минимум на тридцать лет. Но стремительно навёрстываем упущенное: спрос на приобретение франшиз в 2024 году вырос, по сравнению с 2022-м, на 57%, и есть все основания полагать, что в 2025 году и далее он будет только повышаться.

Российские предприниматели, как начинающие, так и опытные, всё чаще доверяют именно отечественным франшизам, которых с каждым годом становится всё больше в самых разных сегментах бизнеса.

Неслучайно в 2024 году была создана «ФраППэ» – ассоциация франчайзинга и партнёрских программ, призванная регулировать функционирование данной бизнес-модели, включая правовое и репутационное поле.

Современный рынок франчайзинга очень зависит от международных политических событий, начавшихся в 2022 году. Состав торговых марок на рынках разных отраслей значительно изменился за два года: многие зарубежные бренды полностью ушли из России, а азиатские франчайзеры пока что не торопятся занять их место, вопреки прогнозам, что дало российским франшизам отличную возможность для продвижения и развития. Сыграло роль и то, что правительство анонсировало масштабные меры поддержки новому бизнесу, а на рынке появилось множество специалистов, потерявших работу из-за кризиса и решивших поправить свои финансовые дела, открыв собственный бизнес.

Основной спрос на франшизы предсказуемо дают Москва, Санкт-Петербург, города-миллионники и областные центры. Однако именно малые города в обозримом будущем останутся точками роста для многих франчайзеров.