Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев

«Уважаемый мистер Адамсон! Благодарю Вас и Степана за встречу 28.06.2019 в Санкт-Петербурге и конструктивный диалог по решению сложившейся ситуации на объекте “Великан-Парк”. Сообщаем, что мы готовы к совместным действиям по поддержанию имиджа и ценностей компании “ИНВКА”, обсуждаемых на встрече. Также благодарны Вам за намерение провести необходимые мероприятия для перепроверки выполненных объемов работ до 12 июля и при необходимости готовы выделить для этого наших специалистов. Учитывая предыдущий опыт переговоров с менеджментом “ИНВКА”, сообщаем о готовности тесного взаимодействия и передаче Вам соответствующих материалов после проведения проверки объемов работ, утверждения стоимости и порядка расчетов, подписания дополнительного соглашения к договору и оплаты первоочередных платежей. Гарантируем полную конфиденциальность наших совместных действий и договоренностей. С уважением, председатель совета директоров ООО “ЭТУ” Илья Лещев».

В указанный срок, 12 июля, встречи или дополнительных переговоров не произошло, но был получен текст соглашения об урегулировании. А еще мы узнали, что Степан подал заявление в полицию от своего имени. Это нас удивило, так как мы не были предупреждены о дате и сроках подачи, а также не имели информации о содержании заявления.

Глава 29. Соглашение, часть 1

Переговоры проходили в офисе юридической компании в Москве.

На встрече со стороны SveHom присутствовали Надежда Речкова и адвокат Степан Шубин. С нашей стороны были Серафим, Андрей Шмидт и я. На встречу я надел белую футболку с надписью «Здесь и сейчас», подаренную мне моим партнером Сергеем Просняком.

После короткого приветствия сразу приступили к переговорам. Надежда сообщила о полученном мандате на проведение переговоров и намерении со стороны SveHom сегодня договориться.

Вначале юристы обсудили текст предварительного соглашения, точнее, некоторые поправки со стороны «ЭТУ». После мы приступили к обсуждению основного вопроса.

Степан (С): По поводу аудита. С вашей первой встречи с Питером уже прошло некоторое время. Если бы нам удалось решить свои внутренние вопросы, мы могли бы гораздо быстрее приступить к аудиту. С нашей точки зрения, единственная причина, по которой он еще не состоялся, — это необходимость сотрудничества с вами. Как вы поняли, мы обратились в полицию, и они считают, что дело очень перспективное. Поэтому они готовы работать очень быстро, предоставить оперативное сопровождение, следственный комитет готов возбудить уголовное дело, прокуратура готова все согласовать, если факты подтвердятся. Если вы завтра договариваетесь, то есть эти лица, которых вы называете преступниками, согласятся с вами встретиться (если им никто не слил информацию) и на этой встрече подтвердится то, что вы сообщили Питеру, — под контролем, естественно, правоохранительных органов, — то правоохранительные органы отработают за неделю-две. И когда эти лица будут отстранены на законных основаниях, можно спокойно переходить к объекту. Но если на объект завтра придут некие аудиторы, считайте, это уже утечка.

Надежда (Н): Да, нам тяжело сейчас этим управлять, потому что это все внутренние дела. Я даже в электронную базу проекта зайти сейчас не могу, потому что всем будет понятно, из-за чего я туда зашла, когда оно все в спящем режиме уже три месяца.

Илья (И): У вас же был какой-то аудит, насколько я знаю?

Н: «Ижстройконсалт» делал внутренний аудит по требованию юристов для того, чтобы понять, сколько эти работы стоят на самом деле. Там тоже была своя интересная динамика между первоначальной версией отчета и последующей. Я вам предлагаю сейчас сфокусироваться на ваших коммерческих условиях, на том, какой может быть нижняя планка. Потому что эффективный выход на аудит означает успешное завершение одной из наших основных задач по пресечению этих злоупотреблений и коррупции. В последующем по итогам заключения экспертов будет общее регулирование. Стандартно в западной практике делается так: берется три кандидатуры — международные или еще какие-либо компании, которые должны в течение месяца ответить на определенные вопросы. Их заключение будет базой для дополнительной выплаты сверх согласованной суммы фиксированного платежа, но не более.

Шмидт (Ш): Получается, вы определите эти рубежи?

Серафим (См): Сама схема нам нравится.

И: Я до конца не понял схему, можно мне еще раз объяснить? Что значит «нижняя планка»?

С: Первая нижняя планка — это условно то, что мы платим после подписания договора, который регулирует наши дальнейшие действия, в том числе по проведению аудита.

И: То есть это фикс?

С: Да, это фикс. После этого исходим из того, что у нас проходит операция. Те, кто не должен проводить независимый аудит, отстраняются, и мы переходим к аудиту. Дальше возможны три исхода этого аудита: он показывает цифру меньше, чем фикс; цифру больше, чем фикс, но меньше, чем потолок; и цифру больше, чем потолок. Если цифра меньше, чем фикс, то вы получаете этот фикс. Он к этому моменту уже у вас, вы его не возвращаете. Дальше. Второй вариант — сумма больше, чем фикс, но меньше, чем потолок. Это идеальный вариант, при котором все стороны будут довольны. Менеджеры видят, что они заплатили то, что верифицировано. И вы на 100 % довольны, потому что получили все, что вам подтверждено. Третий вариант — цифра выше потолка. Тогда платится максимальная сумма до потолка. Условно, если потолок 120, то платят 120.

См: До потолка, но не вся сумма аудита?

Н: Да, в этом и смысл, потому что надо предоставить гарантии второй стороне.

См: Коллеги, вопрос деликатный. Нам сам подход, при котором мы часть цифры оставляем фиксированной, очень импонирует, потому что мы вам доверяем. Понятно, что вы наймете нормальную экспертную компанию и она даст цену, на которую мы все сможем ориентироваться. Но есть фиксированная часть, есть минимальные цифры, которые нас устроят. Все, что свыше, — это то, на что мы можем просто надеяться. В общем-то, если SveHom эти деньги заберет себе — хорошо, мы хотя бы сохраним компанию, не обанкротим. Потому что мы за все это время провели большую работу в этом направлении. Так что давайте решим вопрос с фиксом, потому что эти цифры для нас ключевые. Потому что когда мы пишем 380 млн — это не потому, что мы жадные и хотим заработать. Мы ничего на этом не заработаем, мы уже на этом теряем, очень много.

Поэтому, хотя у нас не все партнеры с этим согласны, мы готовы эти 380 млн разделить пополам и разбить на первую и вторую часть. Первую часть фиксируем. Это получится где-то порядка 190 млн без НДС.