Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
На встрече юристы оценили такое решение как положительное с точки зрения дальнейших шагов по спасению компании. В данном процессе точкой приложения усилий должна стать экспертиза, а точнее, правильно выбранная экспертная организация. У нас уже был опыт, когда организация представлена со стороны SveHom. Результат известен. Сейчас первоочередной задачей стояло не допустить повторения отработанного юристами SveHom сценария. Они тоже это понимали и со 100 %-ной вероятностью искали пути выхода на судью для воздействия. Как мы уже знаем, это у них отлично получается, невзирая на корпоративные ценности компании. Александр Царев предложил подумать над этим вопросом и начать поиск решения заранее, на опережение.
То есть нам необходимо было протянуть в решение любую экспертную организацию, только не предложенную SveHom. А далее не допустить ее подкупа со стороны SveHom.
Я спросил, сколько это может стоить. Александр сказал, что от 1 до 2 млн руб., максимум 3. Также он сообщил, что на этом этапе возможно привлечение инвестора, но насколько это будет выгодно — большой вопрос. Инвестор захочет получить существенный процент. Мы не обсуждали какой. Договорились встретиться на следующей неделе.
После встречи я позвонил Алексею. Он сказал: «Если партнеры будут готовы выполнить половину, то давайте обойдемся без инвестора». Феликс попросил подготовить справку относительно предложения от юристов. Игорь сначала ответил категоричным «нет», но после стал думать об условиях работы с инвестором. Предложил такую схему: инвестору предлагаем на вложенные деньги 500 %, но не более 30 % от полученной суммы. То есть если инвестор вложит 1 млн, то в случае успеха получит 5. Если вложит 10 млн, а мы получим 100, то инвестор получит не 50 млн, а 30. Я запросил справку у юристов. Признаться, сам начал думать над схемой с инвестором, понимая, что уже столько вложено и все как в прорубь. У меня крутилась мысль о том, что необходимо выявить сумму, которая однозначно должна остаться в компании для решения вопросов с кредиторами и сотрудниками, а с инвесторами обсуждать то, что может быть сверху в случае успеха.
Времени оставалось немного, меньше месяца.
Назавтра я прибыл в офис «Вершины Стратегии», мы с Александром были вдвоем. Он сообщил, что инвестор сначала отказался, но после перезвонил и озвучил свои условия: 30 % и компенсация понесенных затрат. Сумма меня очень смутила, признаться, я не был готов к такому повороту. Я спросил, сколько могут составить затраты. Александр ответил, что примерно 20–30 млн, но это на весь процесс. И все платежи будут согласовываться. Может, это будет и всего 10. Меня удивляли не сами цифры, а то, насколько все коррумпировано и продажно.
Причем на этом поле SveHom чувствовала себя очень уверенно, действуя через своих контрагентов. В этом уже иллюзий у меня не было. Фактически с инвестором появилась возможность действовать в «конкурентной среде» на равных, хоть эта среда являлась лично для меня токсичной. У меня была дилемма: действовать по принятым правилам в существующих реалиях или идти по прежнему пути. Но прежний путь оказался для нас наивным и провальным.
Я попытался поторговаться с Александром, расписал долги кредиторов, комиссионные и доход инвестора. Картина была не радужной. На таких условиях выйти из процессинга с профитом не получится. Но Александр сказал: зато получится сохранить компанию и выйти из банкротства. В ситуации, когда у тебя нет денег и альтернативного варианта, особо не до торгов и приходится принимать условия, которые кажутся невыгодными. Я предлагал различные варианты, но Александр твердо стоял на озвученном предложении: «Для инвестора это вообще рулетка. Обычные условия — 50/50, на иные условия он не пойдет. То, что согласился на 30 %, вообще большая удача. Как бы не спугнуть». Также Александр сообщил, что гарантией для инвестора будет передача кредиторской задолженности на его компанию. Это можно было сделать вместе с комиссией за сопровождение. Итого — 40 %.
Я взял паузу на обсуждение с партнерами.
Со стороны Алексея и Сергея вопросов не было, мы даже повторно обсудили готовность искать финансы в случае участия партнеров в половине инвестиций. Феликс предложил провести совместную встречу с Царевым. На следующий день мы встретились в офисе «Вершины Стратегии».
Я представил всех друг другу, и мы начали обсуждение. Царев рассказал, что ему не сразу удалось убедить инвестора. Он находится за пределами России, для него участие в проекте — своего рода игра в рулетку. Инвестор понимает, что может ничего не получить, но, так как предыдущий опыт работы с Царевым был близок к стопроцентному успеху, готов вновь ему довериться. Ориентировочная сумма инвестиций составит 20–30 млн, возможно, меньше. Транши будут согласовываться с нами перед каждым этапом финансирования. По условиям, первоочередным является возвращение инвестиций, а после — оплата процентов.
Феликс и Серафим внимательно выслушали, задали вопросы о возможных уступках. Царев очень уверенно дал понять, что озвучил максимально возможные условия и, дабы не спугнуть инвестора, что-то еще обсуждать не имеет смысла. После был задан вопрос, как все будет оформлено. Царев ответил, что гарантией является передача части кредиторской задолженности в размере 40 % на его компанию. Феликс с Серафимом начали уточнять, какой именно части и какой кредиторки. После чего высказали мнение, что не готовы идти на ее передачу. Предложили Шмидту подготовить безопасную конструкцию и согласовать ее с Царевым.
До заседания суда о назначении экспертной организации оставалась неделя. После встречи Феликс сказал, что если мы отдадим кредиторку в таком объеме, то контроль перейдет к юристам. Хотя, с моей точки зрения, мы и так уже были у них под контролем, так как шла процедура банкротства. Если поставить себя на место инвестора, то ему, конечно, нужны гарантии. Договорились, что ждем предложений от Шмидта.
В итоге мы встретились вчетвером через день в ресторане «Юность».
Разговор был примерно следующего содержания.
Феликс (Ф): Я навел справки по Цареву, по его бывшему партнеру. Он мог нам рассказать сегодня про какого-то заграничного инвестора. Надеюсь, Андрей, ты понимаешь, что никакого инвестора нет. Царев уверен в победе, а может, уже договорился и на нас теперь зарабатывает: 10 % как юрист, 30 % как инвестор плюс возврат инвестиций, это еще процентов 10, вот и половина у него. Сейчас перепишем кредиторку — и все, мы у него под колпаком.
Илья (И): У меня тоже такое ощущение сложилось насчет инвестора.
Ф: Андрей, какую защиту ты нам предлагаешь?
Шмидт (Ш): Ну, мы вчера с
