Деньги не пахнут - Константин Владимирович Ежов
— Слишком много болтаю о себе. Как у тебя дела? Новый отдел как?
Вот теперь она интересуется — пусть всего лишь из вежливости, но от прежней ледяной принцессы это уже огромный шаг.
— Неплохо. Старшие кажутся вполне милыми.
— Рада это слышать.
— Но и напряжение чувствуется. Этот офис не похож на обычные.
— О! Ты про тот самый проект?
Проект… Да какой там проект — это арена. Состязание, начавшееся ещё за приветственным коктейлем: дуэль между партнёрами и новичками.
— Наверное, страшное давление?
— Скорее любопытство. Хочется понять, какой вызов нам бросят….
Этими мелочами планируется делиться с Рэйчел. В итоге всё дойдёт до её отца, а у того связи — хоть отбавляй.
И тут –
Динь!
На экране всплыло уведомление. Взгляд скользнул по строкам — и брови невольно сошлись.
"Изменение рабочего времени заседаний: 2 PM — > 4 PM"
Уже переносили один раз — теперь снова. Обычное дело, конечно… но, когда речь идёт о важнейшем матче, тревога подкрадывается. Лишь бы ничего непредвиденного не случилось.
* * *
Как и опасался Сергей, ситуация начала меняться. Всё закрутилось после отчёта, который Джефф предоставил этим утром. Тот самый отчёт, что принёс тревожные новости. Пирс, обеспокоенный болезненной чувствительностью Рона, поручил ему расследование. И вот — результат.
— В последнее время производительность Rhino заметно выросла. На первый взгляд кажется, что дело в оживлении биофармацевтического рынка, но….
Пирс резко махнул рукой, словно отгоняя лишние слова:
— К сути, Джефф.
— Процент IPO среди малых и средних компаний аномально высок. Каждая из них тянет только одну продуктовую линию, и ни у кого нет возможности выпустить дополнительные облигации.
Глаза Пирса сверкнули ледяным блеском. Компании, которые держатся на одном продукте, пока что без прибыли. Чтобы заработать, им придётся влить в разработку дополнительные деньги. Для таких клиентов инвестиционные банки обычно предлагают два пути:
Первый — IPO, то есть первичное публичное размещение акций, сбор средств через продажу акций населению на бирже.
Второй — M&A, поглощение или слияние, когда мелкая компания продаётся крупной фармацевтической корпорации.
Но все выбрали IPO?
— Да. Несмотря на огромный риск, они обошли наш отдел.
— Их направили к этому решению.
— Похоже на то.
Отдел здравоохранения контролировал биофармацевтических клиентов. Всё указывало на то, что Rhino толкал их именно к IPO. Причина лежала на поверхности: выбери клиент M&A — пришлось бы сотрудничать с отделом слияний и поглощений. Носорог явно жаждал удержать жирный кусок только за собой, не делясь с Пирсом.
— Но на этом ведь не конец….
— Простите?
— Такая конкуренция — обычное дело, разве нет?
В мире инвестиционного банкинга подобные игры — привычная рутина. Но Носорог вёл себя чересчур нервно. Что-то неприятное шевельнулось в голове Пирса, как предчувствие грозы.
— Проверь подписки на IPO.
Акции, прежде чем выйти на биржу, должны пройти фазу подписки. Если к моменту листинга не найдутся покупатели, цена рухнет. Поэтому заранее собирают инвесторов и распределяют акции.
Все сделки Rhino имели запредельный спрос на подписку. Хотя речь шла о сомнительных компаниях: ни дохода, ни готового продукта, только надежды на будущее.
— Узнай, не было ли внешнего вмешательства.
— Ты ведь не намекаешь на….
— Проверяй.
Джефф выскочил из кабинета и вернулся через час, лицо его потемнело:
— Похоже, это топор.
В отрасли сделку, продвигаемую на высшем уровне Goldman, называют "топором". Приказ сверху — как удар лезвием: сделка должна пройти любой ценой. Отделы продаж получают команду настойчиво рекомендовать её клиентам.
Шансы на успех в таких случаях всегда зашкаливали.
— Теперь всё сходится, — выдохнул Пирс.
Лёд в груди начал таять, уступая место холодной ясности. Только одна структура могла присвоить сделке статус "топор" — Исполнительный комитет. Группа из восемнадцати акул, вершителей судеб Goldman.
— Они правда меня не жалуют….
Через полгода один из членов комитета покинет пост, оставив вакансию. На место претендуют двое: Носорог и Пирс. По результатам работы Пирс был безоговорочным фаворитом. Но, судя по всему, кое-кто — а возможно, все — члены комитета поставили на Носорога.
Почему?
Ответ пульсировал где-то рядом, противный, как комар в тишине.
Они хотели кого-то покладистого. Пирс же давно заработал репутацию бойца. Если такой человек окажется в Исполнительном комитете, конфликтов не избежать. А вот второй кандидат, связанный долгами, будет податлив, как мягкая глина.
— Что, если они протащат его за полгода?
— Слишком рискованно…
— Не стану сидеть сложа руки.
Минута молчания, и решение созрело.
— Отложите кадровое собрание.
— Прямо отменю, — коротко кивнул Джефф.
Это было не время, чтобы участвовать в случайных ставках, когда исполнительное место могло ускользнуть. Но Пирс сказал что-то неожиданное.
— Зачем нам его отменять?
— Извините?
— Это наше лучшее оружие, не так ли?
— Что ты имеешь в виду…?
Пока Джефф выглядел озадаченным, глаза Пирса сверкали, и по его лицу распространилась широкая улыбка.
— Это ставка, мы должны использовать ее.
* * *
16:00
Наконец, пришло время встречи. Все в Goldman знали о моем соревновании с Брентом, но точный формат вызова был впервые раскрыт здесь.
— Через два дня вы оба подойдете к клиенту. Каждый из вас должен создать тизер с 10 акциями. Тот, кто получает больше отбора от клиента, выигрывает.
Правила этой игры были очень простыми. Мы с Брентом представим клиенту по 10 инвестиционных идей. Тот, кто получил больше отборов от клиента, выиграет.
— Мы должны делать все это сами, с нуля?
— Это соревнование мастерства, не так ли?
Брент не спрашивал, потому что он не знал; ему просто нужно было перепроверить, насколько это было необычно. Редко для сотрудников низкого уровня, таких как мы, выбирают акции. Как правило, MD выбирает акции, и мы украшаем выбор MD сносками и реверс-инжинирингом.
Для этой ставки они предоставили нам огромное исключение.
— В этом случае клиент становится решающим.
В этой игревсё просто, выигрывает больше клиентов, выигрывает участник ставок. Поскольку каждый клиент предпочитает разные типы сделок, знание предпочтений клиента имеет важное значение. Удивительно, но Пирс привел неожиданного клиента.
— На этот раз клиентом является Stevian Capital, хедж-фонд, который инвестирует в различные области.
Основными клиентами в инвестиционно-банковском подразделении обычно являются корпорации, но он специально пригласил хедж-фонд. У хедж-фондов и корпораций разные предпочтения. Например, хедж-фонды не заинтересованы в долгосрочных инвестициях для будущего компании. Они предпочитают краткосрочные сделки с прибылью, которые позволяют им входить и выходить в течение нескольких месяцев.
"Был ли это его способ быть предусмотрительным?"
Если бы он привлек обычную компанию, это было бы благоприятным для Брента, который часто имел
