Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

– Сайт? – растерянно посмотрел на меня директор. – Нет его у нас. Хотя нужен как воздух!

– А как же вы каталоги клиентам показываете? А фотографии? – продолжал я гнуть свою линию.

– Через почту, – вздохнул директор. – Или здесь бумажные каталоги показываем. Неудобно жутко.

– Да, и клиентов в других городах теряете, – согласился я. – А знаете, Дмитрий Сергеевич, я все-таки не зря к вам приехал. С сайтом я могу вам помочь.

Дальше я быстро объяснил ему возможности моего интернет-агентства и показал свое портфолио.

– Да, неплохо, – заинтересованно сказал директор. – Но ты, я вижу, новичок. Справишься? Мы ж ребята серьезные.

– Да, Дмитрий Сергеевич, я только начинаю, – не стал я прикидываться прожженным бизнесменом. – Но настолько тащусь от веб-разработки, что для меня это не работа, а сама жизнь.

– Я такой же, – улыбнулся директор, любовно поглядывая на свои железяки.

– Предлагаю такой вариант, – пошел я ва-банк. – Я бесплатно делаю дизайн и верстку главной страницы. Понравится – заплатите, нет – значит, нет. Но если вас устроит моя работа, то я сделаю остальные страницы и каталог.

– Идет, – согласился директор. – И какой у тебя прайс?

Никакого прайса у меня тогда, конечно, еще не было. За те единичные заказы, которые появлялись, я брал шесть-восемь тысяч.

– Ваш сайт вместе с каталогом точно займет больше ста страниц, – начал я свой экспромт. – Это будет стоить 15 тысяч плюс 120 рублей за каждую страницу каталога.

– Что-то вы дешево себя цените, молодой человек, – улыбнулся Дмитрий Сергеевич. – Ваши коллеги зарядили мне полтинник.

– Сейчас для меня важно собрать портфолио. Поэтому готов выполнять работу существенно дешевле «рынка», – улыбнулся я с достоинством.

– По рукам! – усмехнулся директор. – Сделаешь за месяц и хорошо – заплачу 30 тысяч. Еще и сестре порекомендую. У нее своя стоматология, и тоже без сайта.

– Договорились, – протянул я руку директору.

Я был горд собой: мне удалось технично провести переговоры и сразу заполучить крупного клиента с перспективой на еще одного! Конечно, я, забросив все свои цели и показатели в «Гаранте», засел за сайт. И уже через неделю показал клиенту дизайн главной страницы.

– Ты знаешь, Кирилл, а мне нравится, – одобрительно сказал директор. – Работаем дальше!

Дмитрий Сергеевич выдал мне десять тысяч аванса и озвучил сроки. Времени было впритык, поэтому у меня начались бессонные ночи. В итоге сайт занял около 160 страниц, поэтому я еле-еле успел закончить работу вовремя. Но клиент остался доволен, я получил деньги и еще одного заказчика: геодезист выполнил обещание и «подтянул» свою сестру.

В следующем месяце я еще не раз применил на переговорах свою тактику и подписал в общей сложности пять договоров на разработку сайтов с клиентами «Гаранта». Итак, идею я протестировал, результат оказался успешным. И теперь я твердо решил уволиться и открыть интернет-агентство.

Кстати, именно об этом «геодезическом» кейсе я рассказал в китайском ресторанчике Жене и Паше, которые недоумевали от моего решения уволиться из «Гаранта», имея перспективу стать РОПом.

– Кир, мне кажется, это ошибка, – первым вынес вердикт Паша. – У тебя нет ни юридического лица, ни офиса, ни штата. Как ты будешь работать? Через полгода вернешься в «Гарант»? Так тебе тогда место руководителя уже точно не предложат!

– Ты, Паш, не усердствуй. Я знаю Кирилла, он все уже давно твердо решил и просчитал. Просто, видимо, настал подходящий момент, – сказал Женя, которому еще с институтских времен нравилась моя идея с веб-студией. – Ну что, Кир, где офис? Когда стартуешь?

– Офиса пока нет, и открывать его не на что, – развел я руками. – Вся заначка ушла на ремонт машины, так что стартовый капитал еще нужно заработать. Поэтому все по-взрослому начну только летом.

– Так, а смысл тогда увольняться сейчас? – спросил Паша.

– В «Гаранте» я столько не заработаю, – ответил я. – Поэтому пока пойду торговым представителем в «Снэк СПб», там по сороковнику в месяц платят. Параллельно буду делать сайты, соберу портфолио побольше и свою страницу до ума доведу.

– Логично, – сказал Женя. – А знаешь, Кирь, ближе к делу набери меня – может, вместе фирму откроем. А то меня отец достал: хочет, чтобы я в свой бизнес шел, и даже бабки на это дает. А у меня ни одной идеи. Так что подумай! Хотя я, конечно, не силен в веб-технологиях.

– Жень, я двумя руками за! – обрадовался я. – С твоим талантом продажника и умением строить отделы – мы всех порвем! Я возьму на себя разработку, а ты – продажи.

– Ого, парни, тогда я тоже с вами, – сказал Паша. – Вам без продвижения не обойтись. Так что я возьму на себя отдел телемаркетинга. А схему построим на основе «гарантовской» – она у них как часы работает.

– Огонь, ребята! Теперь у нас полный комплект! – подытожил я. – Насчет перспективы не сомневайтесь. Тема сайтов растет как на дрожжах. А в Питере всего пара десятков контор, которые этим занимаются, и только половина из них может сделать что-то сто́ящее.

– Ну все! Рынок порвем без проблем! – усмехнулся Женя, поднимая свой бокал.

– Так, встречаемся через три месяца и детально обсуждаем план запуска! – резюмировал я.

– За нас! – провозгласил Паша, и мы шумно чокнулись бокалами.

Еще три часа мы обсуждали наши наполеоновские планы в бильярдной на «Лесной». И я был безмерно счастлив и окрылен тем фактом, что в меня поверили и решили присоединиться к моему проекту два самых крутых РОПа компании «Гарант».

Разумеется, первой о моем выборе узнала Виктория. И не только поддержала, но и внесла существенный вклад в мой бизнес. Эту новую в нашей жизни веху мы отмечали в любимом японском ресторане «Две палочки» своими излюбленными блюдами: запеченными мидиями, роллами «Филадельфия» и супом «Кимчи».

– Кирилл Александрович, я впечатлена! – поднимая бокал нашего любимого пинотажа, начала моя будущая жена. – Положить заявление об уходе в ответ на повышение – это сильно! Здорово, что ты уверен в своей идее настолько, что готов действовать! За тебя! За то, чтобы все получилось!

– За мою удачную студию! – вторил я, чокаясь с ней бокалом рубинового вина.

Коротко я рассказал Виктории про встречу с Женей и Пашей и о том, что они тоже готовы войти в дело. Она обрадовалась:

– О, ну это вообще прекрасно! С такими продажниками у меня нет сомнений, что все получится. Но я тоже не сидела сложа руки.

– То есть? – спросил я, не уставая восхищаться Викторией.

– Я накидала «дорожную карту». Сначала открываем ООО. На это уйдет две недели. Систему налогообложения возьмем с НДС, а прибыль будем выводить через дивиденды. Это самый оптимальный вариант. Счет откроем в «Балтийском банке» – я уже