Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

– Как мне повезло с тобой! – проникновенно смотрел я на Викторию. – Есть кому продираться через все эти бухгалтерские дебри!

– Ну, не могла же я бросить тебя в этот терновый куст[6]! – очаровательно улыбнулась она.

– Ага, еще с института, – согласился я. – Все мои курсовики по бухгалтерии написала! Для меня эти налоги, счета и НДС до сих пор темный лес. Спасибо, родная! За тебя!

– За нас! – предложила Виктория, и мы снова с чувством чокнулись бокалами, издавшими мелодичный хрустальный звон.

Через пару дней я вышел торговым представителем в компанию «Снэк СПб», которая продавала знаменитые тогда сухарики «Три корочки» с их хитом «Холодец с хреном» и не менее популярные пивные закуски, среди которых лидировал «Желтый полосатик», а также чипсы и сушеные кальмары.

В мои обязанности входили поиск клиентов и их обслуживание, которое заключалось в том, что я принимал от них новые заказы и оставлял оформленные заявки в офисе.

Мне очертили несколько районов города. В них я должен был «проутюжить» все торговые точки, начиная от ларьков и заканчивая большими супермаркетами. Изначально мне выделили десять объектов, которые уже «окучили» мои коллеги, но за два месяца я должен был увеличить количество точек до 100.

Назвать эту работу приятной и легкой было нельзя, но все издержки компенсировались зарплатой, в два раза превышающей мой доход в «Гаранте». И этот факт приближал меня к своей цели.

К тому же в «Снэке» я получил еще один колоссальный опыт в переговорах. Мне приходилось иметь дело и с торгашками из 80-х, и с джигитами из 90-х, и с азиатами, плохо знающими русский язык. Публика была разношерстная, и каждый требовал индивидуального подхода. Причем иногда ситуации складывались крайне нетривиальным образом.

Как я уже рассказывал, среди моих клиентов были торговцы из ларьков, которых в Петербурге в начале нулевых оставалось еще много. Эти ларьки походили на филиалы супермаркетов, но в силу ограниченности помещения витрина занимала в них все свободное место, включая и окошко для покупателей. Именно с такой точки на Благодатной улице я начал очередное рабочее утро.

Наклонившись к окошку, которое казалось амбразурой из-за висящих на нем жвачек, чупа-чупсов, презервативов и сигаретных пачек, я начал отрабатывать обязательную программу:

– Здравствуйте! Меня зовут Кирилл Кудинов. Я представляю компанию, реализующую лучшие в стране сухарики «Три корочки» и замечательную сушеную рыбку «Желтый полосатик». У вас их нет, а у нас только сегодня очень привлекательная акция для новых клиентов!

Обычно на этих словах в окошечках появлялись лица торговцев, но на этот раз ларек хранил гробовую тишину.

– У нас сегодня уникальное предложение, от которого просто нельзя отказаться, – стал говорить я громче. – Если позволите, я зайду внутрь и покажу вам образцы нашей продукции, которые вы сможете продегустировать!

Через паузу откуда-то из глубины раздался женский, явно нетрезвый голос:

– За… за… хоуди.

Следом приоткрылась дверь, но живого человека я так и не увидел. Пожав плечами, я распахнул дверь, и передо мной предстала картина, что называется, маслом.

В забитом до отказа коробками, поддонами и мешками крошечном, не более двух квадратных метров закутке восседала симпатичная молодая девчонка лет двадцати, не больше. На ее свежем, дышащем юностью, обаятельном личике сиял под глазом свежий черно-синий фингал. А рядом на картонной коробке, превращенной в стол, гостеприимно блестела початая чекушка водки, одноразовый стакан, два кусочка хлеба и открытая банка майонеза. Продавщица молча взяла еще один стакан, плеснула в него водки и придвинула ко мне:

– Д-давай, выпей со мной.

– Ого! Какой поворот! – ошарашенный увиденным, сказал я. – У вас точно все в порядке?

– У меня-то? Лучше всех! – криво усмехнулась девчонка, поднимая свой стакан. – Давай посидим полчасика, хлопнем водочки, закусим твоими сухариками!

– Спасибо. Заманчивое предложение. Но для меня водочка в девять утра – как-то рановато, – благожелательно произнес я. – Я сегодня еще планировал поработать.

– Да ладно, для водочки никогда не рано! – отмахнулась девчушка. – Я, кстати, Надя.

– Кирилл, – снова представился я и стал доставать пакетики с сухариками, рыбой и кальмарами. – Мне кажется, это под водочку хорошо пойдет.

Я открыл упаковки и высыпал их содержимое прямо на картонку, поскольку тарелок никто не обещал.

– А может, все-таки хлопнешь полтинничек за знакомство? – снова предложила Надя.

– Надь, я б с удовольствием, правда. Но за рулем, – ответил я. – Давай я лучше куплю у тебя сок. Апельсиновый.

Надя кивнула и достала пакетик сока из огромной коробки, поставив его передо мной. Затем снова подняла свой стакан. Я чокнулся с ней пакетиком, и она с каким-то отчаянием махом осушила полстакана водки.

– Надя, у меня в машине аптечка есть…

– Само пройдет, – отмахнулась продавщица.

– А что произошло? – поинтересовался я из вежливости.

Следующие четверть часа Надя с упоением и в мельчайших подробностях рассказывала мне про свою настоящую любовь с горячим кавказским парнем и обстоятельства их вчерашнего конфликта. Я, разумеется, как мог, успокаивал ее, говорил слова поддержки, попутно подсыпая из пакетиков сухарики и полосатика, которые девушка уничтожала с нескрываемым удовольствием.

– Слушай, а классные сухарики! – сказала мне Надя по окончании душещипательного рассказа. – И полосатик прям супер! У тебя еще есть?

Я кивнул и стал доставать новые упаковки. Надя, наморщив носик, посмотрела на меня.

– Знаешь, я тут только продавец, а держит ларек Гурген. Давай я его наберу, и ты с ним поговоришь?

– Я только за, – ответил я.

Надя взяла трубку и набрала хозяина ларька, который, как оказалось, держал сразу несколько палаток. По телефону она сделала отличную рекламу мне и моему товару, так что, когда я взял телефон, клиент был, что называется, готов.

Я тут же озвучил свой сценарий и закончил его, конечно, привлекательным предложением:

– Да, Гурген, самое важное: новым клиентам при покупке от пяти коробок шестую мы даем в подарок. Вы готовы сделать заказ?

– Готов, – раздался в трубке голос с явным кавказским акцентом. – Беру сразу 15 коробок.

Так я приобрел в лице Гургена хорошего клиента. Каждую неделю он заказывал на свои точки по шесть коробок снеков, поэтому мы часто общались с Надей, которая в итоге бросила своего армянина, и встреч с ней, аналогичных нашему знакомству, больше не было.

Все шло четко по моему плану.

Пятого июня мы с Женей и Пашей зарегистрировали нашу фирму. Компании дали название Astra Media Group. Конечно, название было отсылкой к Сенеке с его выражением «Per aspera ad astra»[7]. Я ведь действительно прошел тернистый путь к своей мечте. Чтобы открыть собственную звезду, мне понадобилось почти четыре года и бесчисленное количество максимальных усилий.