Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

– Одни мои девчонки чего стоят! – начал «за здравие» Паша. – Только вот, парни, если этот маховик не раскрутится в ближайшие два месяца, мне не на что будет на работу ездить. В буквальном смысле.

– Не бойся, Паш, прорвемся! – пытался я успокоить друга.

– Вы-то с Женькой, может, и прорветесь, – продолжил «за упокой» Паша. – У тебя Вика работает, к тому же тачка есть – в случае чего натаксуешь. А у Женьки бабок вообще куры не клюют. Только я один в том самом заднем месте.

– Ну что ж, парни, коль пошла такая пьянка, – забил я последний шар в лузу, – нужно кое-что обсудить.

Женя и Паша молча смотрели на меня.

– Наша разработка не окупается, – начал я. – Нужно срочно поднимать средний чек и решать кадровый вопрос.

– А с ним-то что не так? – удивленно спросил Женя.

– У меня в отделе из-за экономии в основном фрилансеры, – начал я объяснять. – В итоге мы делаем посредственные сайты, а клиенты у нас крупные пошли.

– И что ты предлагаешь? – положил кий на стол Паша.

– Нужен арт-директор в офис, который будет круто дизайнить и управлять фрилансерами. И еще нужны два сильных программиста, чтобы усилить нашу пропускную способность. И контентщик нормальный необходим как воздух.

– Так ты же у нас этим всем занимаешься, – удивился Женя.

– Да, но сейчас мы вышли на тот уровень, где моих знаний не хватает, – честно ответил я. – Нам нужны крутые профессионалы, чтобы убрать бутылочное горлышко нашего отдела разработки.

– Да куда ж мы их посадим? – заволновался Паша. – А денег откуда столько возьмем. Мы же и так еле тянем!

– А ведь Кир дело говорит, Паша, – задумчиво произнес Женя. – Мы действительно здорово тормозим. Обещаем клиентам управиться за месяц-полтора, а по факту получается два-три. И продаем больше, чем можем сделать.

– Вот именно! – согласился я с Женей.

– А если мы ускоримся, то и деньги появятся, – продолжал Женя. – И мои ребята смогут больше продавать. А вот с офисом, да, вопрос…

– Да в чем? Новый нужен. Мы и так друг у друга на коленках сидим, – воодушевленно начал я.

– Может, вы и правы, – растерянно посмотрел на нас Паша. – Но денег нет совсем. Надо что-то кардинально менять!

– Так мы и меняем! – улыбнулся Женя.

– Давайте, парни, за новый офис и через тернии в 2006-й! – поднял я бокал своего любимого портера.

Однако в новом году мы продолжили свою тактику неоправданного раздувания штата и набора в команду друзей и знакомых. Мы по-прежнему не знали себестоимости наших сайтов, а проекты становились сложнее и, соответственно, росла стоимость разработки. Мы снова вкладывали все средства в развитие компании, но в итоге совсем перестали получать прибыль, а затем и вовсе ушли в минус. Конечно, мы успокаивали себя тем, что вот-вот завоюем рынок, и все наши инвестиции окупятся с лихвой. Но долги росли, хотя на них мы поначалу не обращали внимания, ведь у нас был Женя, у которого всегда можно взять взаймы.

Я же верил в свою «Астру» и фактически дневал и ночевал на работе. Чем, как сейчас понимаю, здорово обижал Викторию, хотя она не давала мне этого понять даже намеком. Как-то раз в пятницу вечером я забежал в общагу, где мы с Викторией продолжали жить, несмотря на окончание института. В комнате меня встретил умопомрачительный запах моей любимой курицы в сливках и улыбка Виктории.

– Привет! У меня все готово, – весело сказала она. – И бутылочка совиньона уже в холодильнике. Отметим выходные?

– Нет, Вик, – ответил я. – На минутку забежал. Меня ребята ждут.

– Кирилл, рабочий день и неделя закончились, – грустно сказала Виктория, – а ты снова уходишь.

– Я обещал парням бильярд, если они закроют сделку с «Фабрикой окон», – объяснил я. – Прикинь, они закрыли! Договор на 62 тысячи подписали. Это наш самый крупный чек!

– Это, конечно, заявка на победу, – начала Виктория. – Но у тебя каждую пятницу повод: то сайт сдали, то сделку подписали. Может, на этот раз отметим вдвоем дома?

– Обязательно! – чмокнул я ее в щеку. – Только завтра. Сегодня – никак. Какой же я руководитель, если не держу своего обещания?

– Ладно, давай завтра, – грустно вздохнула Виктория. – Но пока ты не убежал, хочу кое-что обсудить.

– Я весь внимание! – ответил я.

– Кирилл, я про квартиру, – сказала Виктория. – Мы уже два месяца говорим про ипотеку. Сейчас появились хорошие условия.

– Надо брать! – решительно сказал я.

– А мы потянем? – внимательно посмотрела на меня Виктория.

– Конечно! – с улыбкой ответил я. – В крайнем случае буду больше таксовать. И на ремонте сэкономим – сам сделаю.

– Ладно, беги, – вздохнула Виктория. – А я пока варианты посмотрю.

Я действительно верил, что наша «Астра» продерется через все тернии, поэтому легко согласился на ипотеку. К тому же квартирный вопрос уже давно было пора решать. Поэтому, дав Виктории отмашку на кредит, я с чистым сердцем отправился в бильярдную.

К тому времени Astra Media Group окончательно превратилась в тусовку хороших знакомых, а не в компанию с четко работающими бизнес-процессами. Каждый третий в нашем офисе был чей-то друг, однокурсник или знакомый знакомого. Понимая важность морального климата в коллективе, я всегда выступал за совместные походы в бани, бильярдную или ресторан. Но, увы, не сразу увидел минусы такой стратегии с точки зрения финансового результата.

Тем временем подошло лето 2006 года, и я почувствовал, что чертовски устал. Что было объяснимо: в отпуске я не был два года, с момента запуска «Астры». У Виктории же в это время появилось «окошко» – она закончила работу в «Авангарде» и собиралась выйти в солидный «Трансойл».

Так что решение махнуть на море мы приняли мгновенно. Сразу же определились и с местом – Лазаревское. В этот курортный поселок на берегу Черного моря мы заезжали за несколько лет до этого, когда ездили знакомиться с родственниками Виктории в Краснодар, и он нам очень понравился. Не было и проблем с транспортом.

За пару месяцев до поездки я наконец поменял своего старичка-пыжика на Saab 9–5 – чудо шведского автомобилестроения. Машину мне посоветовал отец: этот достойный во всех смыслах аппарат представительского класса продавал его коллега. Мощный, с турбированным двигателем седан обладал роскошным кожаным салоном, системой климат-контроля и автоматической коробкой передач. Разумеется, перед таким красавцем устоять я не мог, несмотря на его слишком высокую для меня цену. Однако идеальное состояние машины и возможность рассрочки не оставили мне выбора.

Так что испытать этот «болид» на дальнем расстоянии – а от Петербурга до Лазаревского более двух тысяч километров – сам бог велел. Стартовать решили в пятницу после работы, о чем я сообщил в офисе за пару дней до отъезда. К