Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

Первым делом мы съехали с нашего обветшалого завода на Сердобольской в современный, только что построенный офисный центр категории В+. Сто тридцать квадратов со сделанной под нас планировкой! Теперь у нас был ресепшен, отдельные кабинеты для телемаркетинга, продаж и разработки, а также шикарная переговорка с панорамными окнами и красивой мебелью. В общем, почти офис мечты.

Следующим пунктом был кадровый вопрос. К сожалению, к тому времени я лишился Димы, своего верного соратника. Он ушел в начале года по зову сердца. Дима хотел попробовать себя в политике и устроился помощником к депутату. Конечно, и для меня, и для «Астры» это была большая потеря, но я знал, что такое мечта. Поэтому отпустил Диму, с которым мы дружим до сих пор, с легким сердцем.

Как говорится, если где-то убывает, то и где-то прибывает. Проведя несколько десятков собеседований в поисках лучшего кандидата на должность коммерческого директора, я остановил свое внимание на Александре Бодрове, который полностью пересобрал отдел продаж и существенно повысил его эффективность. Немногим позже я нанял Сергея Бойко – отличного технического директора, который досконально знал все новые технологии. В итоге качество и сложность наших продуктов повысилось настолько, что вызвало бурный рост продаж и увеличение чека до двухсот тысяч за сайт.

Следующая цель, которая была достигнута, – автомобили. Я наконец пересел на внедорожник, Volvo XC90. Вообще-то мечтал я тогда о мотоцикле, вспоминая головокружительные впечатления детства от езды на дедовском ИЖике. Но тут, как когда-то мама с бабушкой, в позу встала Виктория.

– Только через мой труп! – повторила она мамины слова. – Одно дело гонять в деревне, где ты все же умудрился порвать нос, другое дело – в городе, где байкеры каждый день бьются насмерть.

– Ну, не все же бьются! – призывал я к логике.

– Нет, нет и нет! – стояла на своем Виктория. – Я не хочу, чтобы наш ребенок родился сиротой!

Через пару месяцев мы нашли компромисс в виде кабриолета, который обладал такой же сумасшедшей динамикой. Правда, его поиски заняли несколько месяцев. Это была редчайшая модель Toyota MR2, которых по всей России было всего три штуки. Черный спортивный автомобиль с красным кожаным салоном, рассчитанный на двоих человек, собирал толпы любопытствующих, как когда-то отцовский Citroen. Кабриолет я подарил Виктории, но регулярно ездил на нем, чтобы вспомнить то непередаваемое ощущение полета и чистое небо над головой.

Ну и, наконец, я начал путешествовать. Первой в списке моих поездок стала Испания. Конечно, я чувствовал себя как в раю, попав в солнечную страну после серого дождливого Питера. Я разглядывал картины Босха и Гойи в музее «Прадо», узнавал знакомую архитектуру Королевского дворца в Мадриде, поражался Гауди, глядя на Саграду Фамилию[11] и сидя на его скамейке-змее в Парке Гуэля[12], плутал по узким хитросплетениям улочек Готического квартала в Барселоне, поднимался на кремальере по горе Монсеррат к Черной Деве[13], изучал гербы провинций на Площади Испании в Севилье.

Это были сумасшедшие впечатления, которые, наслаиваясь, вызывали эмоциональный экстаз. Ну и, конечно, незабываемые гастрономические ощущения! В Испании я впервые попробовал знаменитый хамон иберико с дыней. И это был просто взрыв мозга! В Барселоне меня было не оторвать от местной паэльи, которая прочно вошла в список моих любимых блюд. Само собой, все кулинарные шедевры я сопровождал местным вином. С тех пор испанские вина находятся в топе моих предпочтений. Как и сангрия, которую я открыл для себя также в Испании. А уж море и солнце на пляжах Коста-Бравы стоят отдельной песни!

В общем, в родной Питер я вернулся заряженный солнцем, впечатлениями, восторгом и четким намерением сделать путешествия непременной частью своей жизни. Поэтому чуть позже были Греция, Германия, Эстония, Финляндия, Франция и Италия.

Встряхнувшись в Испании, я с новыми силами продолжил реализовать свою главную цель – повышение заработка. И тут судьба впервые свела меня с недвижимостью. С предложением о совместном бизнесе ко мне обратился мой институтский приятель Виталик.

Он уже несколько лет занимался субарендой, но дело шло вяло, потому как своего капитала у моего однокурсника не было. Суть его бизнеса была проста. Как известно, Петербург – один из самых туристических городов России, который посещает до девяти миллионов человек в год. И хотя гостиниц в городе достаточно, весь турпоток они не вмещают. Кроме того, многим отели просто не по карману. Поэтому тысячи туристов снимают квартиры и даже комнаты посуточно, предпочитая, разумеется, локацию в центре города. Вокруг такого жилья и возник бизнес.

Агентства недвижимости стали покупать или брать подобные квартиры в долгосрочную аренду и передавать их в субаренду таким агентам, как Виталик, который искал клиентуру самостоятельно и сдавал жилье посуточно, набрасывая свою маржу. Но в 2008 году в России был только Booking, который не занимался частными квартирами. Поэтому Виталик крутился как мог через интернет, «Авито» и газету «Из рук в руки». Конечно, ему хотелось зарабатывать больше, но для этого нужно было приобрести квартиры, а средств у него не было. Как не было сайта и продвижения.

Поэтому приятель из Политеха предложил мне открыть компанию совместно, на паритетных условиях. Я, в частности, отвечал за сайт и его продвижение и предоставлял свой офис. Виталик занимался клиентами, заселением и уборкой апартаментов. Наш проект мы назвали агентством недвижимости «Петербургские квартиры» и стартовали немного раньше, чем в Питере начался сезон белых ночей. Поскольку мы сделали очень хороший сайт и предприняли значительные усилия для его продвижения, трафик начал расти очень быстро и, соответственно, клиенты пошли потоком. В нашем офисе даже начали появляться звезды – одну из квартир сняла Лиза Боярская, оставившая нам на память автографы. Так что к маю 2008-го наши «Петербургские квартиры» подошли с отличными перспективами.

Впрочем, не это было главным событием моей жизни в этом месяце. Седьмого мая мы с Викторией сыграли нашу свадьбу. Торжественное событие отметили за городом узким кругом, человек в 15. И не потому, что я не любил масштабных мероприятий, а Виктория находилась в положении. Все было проще: мы оба не хотели пышного празднования. У нас на глазах два моих друга набрали кредитов и закатили шикарные свадьбы, а уже через год развелись. Поэтому мы пригласили лишь родителей и самых близких друзей.

Лето подарило мне еще одну судьбоносную встречу. В одну из наших квартир заселился гражданин Германии, имеющий в своей родословной русские корни. Артур –