Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

Глава 10

На новой орбите

В том же 2011 году я предпринял поездку в Америку, о коей давно мечтал. Вояж занял целый месяц, в течение которого я увидел несколько городов США и Мексику. Само собой, мне хотелось получить максимум за приемлемые деньги. Поэтому сэкономить я решил на жилье, воспользовавшись услугами неизвестного тогда в России Airbnb.

Путешествие я начал с Нью-Йорка, где за 30 долларов снял комнату у студентов, арендовавших за 2,5 тысячи долларов трехкомнатные апартаменты. Я был ошарашен сумасшедшим ритмом «Большого яблока»: небоскребы, огромный трафик на дорогах, люди со стаканчиками кофе, которые, казалось, не бегут, а летают. Манхэттен, Эмпайр-стейт-билдинг, статуя Свободы, которые до этого я видел только по телевизору, производили потрясающее впечатление.

Лас-Вегас до сих пор ассоциируется у меня с новогодней гирляндой: со всеми его поющими фонтанами, казино и непременными шоу на улицах. Разумеется, я сфотографировался на фоне горы Маунт-Ли с гигантскими буквами Hollywood, прошелся в Беверли-Хиллз по Родео-драйв, где расположены самые роскошные рестораны и магазины Лос-Анджелеса.

В пафосном Майами я нежился на чудесных пляжах с золотым песком и любовался мощью Атлантики. Кстати, в Майами я также через Airbnb арендовал комнату. В итоге она оказалась гостевым домиком на территории виллы весьма состоятельной пары, которая и сдавала помещение за 50 долларов. Хозяева оказались очень клиентоориентированными – в холодильнике меня ждала замороженная бутылка хорошей водки и тарелка с мелко нарезанной закуской.

Из Майами я полетел в Мехико, где увидел разительный контраст после богатой и сытой Америки. Мексика не меньше поразила меня своим колоритом: сомбреро, кактусы, текила и остатки цивилизации майя. А вот Канкун – фешенебельный мексиканский курорт – навеял воспоминания о Майами. Такой же золотой песок, океанские волны и свежий бриз. В общем, я получил зашкаливающие эмоции!

И все же главным впечатлением от этой поездки стал Airbnb, который тогда только набирал обороты в США. Возможности этого портала меня восхищали. Я мог арендовать не только жилье, но и автофургон или лодку в нужном мне месте по самым доступным ценам. Или же при желании забронировать роскошный особняк, виллу или ранчо.

Неудивительно, что, вернувшись из Америки, я задумался над разработкой подобного аналога у нас. Собрал команду «Астры» и устроил мозговой штурм, пытаясь понять, сможем ли мы вытянуть такой проект. Увы, своими силами мы могли сделать только часть работы, но вот основное – движок сайта[14] – нам было не по плечу. Я начал искать программиста, который сумел бы воплотить в жизнь мою идею, и обсудил ее с Данилом Бекировым, моим бадди по Lifespring.

– Кирилл, а ведь это тема! – заинтересованно посмотрел на меня Данил.

– Еще какая, – согласился я. – Мы даже начали делать этот проект, но у нас затык с бэкендом[15], движком и разработкой.

– Слушай, у меня есть очень сильный программист, – сказал Данил. – Он делает сложнейшие вещи!

Данил организовал встречу со своим айтишником, на которой мне удалось заинтересовать ребят своей идеей настолько, что мой бадди предложил делать этот проект вместе. Однако, когда мы посчитали, выяснилось, что только разработка обойдется в миллион, и еще минимум столько же требовалось на масштабное продвижение проекта. Таких денег у нас не было. При этом мы понимали, что наша идея «горит» – разработкой сайта, аналогичного Airbnb, занимались не мы одни, потому времени у нас не осталось совершенно и абсолютно. Решение мы нашли в стартап-акселераторе и начали переговоры с инвесторами.

– Ребят, мы поняли, что у вас беда с разработкой и финансированием, – сказал нам на одной из таких встреч инвестор. – У нас есть отличный программист, который может взяться за ваш проект.

– Программист у нас есть, – ответил я. – У него уже даже наработки имеются, но все упирается в отсутствие финансирования.

– Мы вашего программиста не знаем, – холодно сказал инвестор. – И не готовы финансировать журавля в небе. А наш специалист уже сделал свой движок, который как раз ляжет на ваш проект.

– То есть вы готовы инвестировать в наш проект, если мы возьмем вашего программиста? – уточнил я.

– Да, – ответил инвестор. – Это меньший риск, нежели привлечение кого-то со стороны. Так что мы готовы работать с вами только с привлечением нашего спеца.

– Что для этого нужно? – спросил я.

– Нужна магия. Вы встречаетесь с Андреем, продаете ему свою идею. Если она понравится ему, а он – вам, приносите свою дорожную карту, – объяснил инвестор. – Если все ок, то мы готовы вас финансировать.

Встреча с программистом Андреем прошла успешно. Мы подготовили и провели презентацию для инвесторов. Наш проект выиграл!

В итоге мы получили 600 тысяч, офис и оборудование с условием предоставить первый минимальный рабочий продукт через три месяца. После этого мы должны были выходить на следующий раунд, где уже крупные фонды инвестировали бы в наш проект более серьезные суммы. В случае нашего успеха инвесторы за вложенные в нас 600 тысяч получали 20 % нашей будущей компании.

Мы засели за работу, разделив функции. Я отвечал за упаковку продукта, сайты, продвижение и интернет-маркетинг. Данил занимался презентацией сервиса и коммуникациями с собственниками жилья и отельерами. На Андрее была разработка.

В первую очередь мы сосредоточились на интерфейсе для арендодателей. Делали ту часть сервиса, которая помогала собственникам администрировать и управлять своими объектами. Идея была в формировании базы из 200–300 владельцев, которые с помощью нашего программного обеспечения могли бы в режиме реального времени управлять своими номерными фондами. А уже затем в планах была доработка второй части сервиса, которая давала доступ всем желающим для бронирования объектов на нашем сайте.

Работа закипела и начала приносить первые результаты.

После того как мы сделали силами «Астры» отличный сайт и продвинули его в поисковиках, к нам пошли первые клиенты. Уже через месяц мы имели по три-четыре заявки в день на подключение к нашему «Airbnb». На этом этапе в работу включался Данил, который начинал обучать наших клиентов работе на портале.

Но программист Андрей убил нашу чудесную идею на корню. В качестве основного ядра и программного обеспечения он взял свои прежние разработки, увы, уже устаревшие с точки зрения технологии, дизайна и юзабилити[16] и очень напоминавшие первые версии 1С. Поэтому наша система управления недвижимости выглядела слабой визуально и тяжелой в управлении для собственников.

В итоге спустя три месяца вместо 300 арендодателей мы смогли привлечь только 25. Конечно, это был провал! Но нам удалось договориться со своими инвесторами о продлении проекта еще на два месяца и новом финансовом