Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

До 18 августа оставалось восемь дней. Все складывалось лучшим образом. Я получил окончательное подтверждение банка и хорошую ставку 11,5 %. Предварительные переговоры с инвесторами подтвердили сбор недостающей суммы. Все шло слишком гладко, чтобы быть правдой. Так и получилось. Все началось со звонка представителя собственника.

– Кирилл, перед сделкой хочу обсудить несколько важных вопросов, – начал он. – Во-первых, мы не готовы продавать здание по отдельности. Я знаю, что у вас есть покупатель на маленькое здание, но нам необходимо провести сделку в один день. И покупатель должен быть один. В ином случае мы видим для себя риски невыкупа маленького здания. Это принципиальная позиция, и по-другому собственник продавать не готов.

– Денис, у нас абсолютно адекватный покупатель. Он внес залог и точно выкупит здание, – ответил я. – Мы не сможем за неделю собрать еще 40 миллионов, чтобы выкупить здание на себя и на следующий день продать его новому собственнику. Давайте проработаем договор и учтем в нем ваши риски.

– Нет, нам это не нужно, – ответил Денис. – Нас вполне устраивает годовая рассрочка с 20 % на остаток. И если вы все же планируете покупать раньше, то все должно быть на наших условиях.

– Что ж, понятно. Надо подумать. Это все или есть еще новости?

– Нет, больше новостей нет, за исключением курса доллара, – сказал Денис. – Вы же видели, что с ним сейчас происходит, и помните пункт договора, где прописаны изменения цены?

Я просто выпал в осадок. Конечно, за курсом я не следил и целиком был поглощен подготовкой к сделке и сбором денег на выкуп объекта. Разговор с Денисом стал просто громом среди ясного неба. Я тут же открыл курс Центробанка. 97,39 рублей за доллар, причем пару недель назад, когда я последний раз интересовался курсом, он был на уровне 90 рублей. У меня помутнело в глазах. Буквально за несколько минут сделка, которую мы всей командой собирали последние несколько недель, стала разваливаться на глазах.

С таким курсом доллара, быстро подсчитал я, переплата составит 14 миллионов, плюс еще 30 необходимо было найти для выкупа маленького здания. Итого 44 миллиона. Но это не окончательная цифра, поскольку курс доллара продолжит расти, и каким он будет на момент сделки, известно только всевышнему. В принципе, теоретически найти деньги на выкуп маленького здания я мог, но переплата 15 миллионов за объект делала сделку бессмысленной. А невыход на нее означал потерю 3,2 миллионов и обнуление банковского согласования. Между тем, к 14 августа доллар вырос до 98,2 рублей, то есть переплата достигла уже 16 миллионов. Да, ситуация сложилась патовая, но все же сделку я решил не отменять и все выходные посвятил обдумыванию происходящего.

Утро понедельника я начал с просмотра курса доллара на бирже. Он предательски шел вверх. Причем не шел, а просто летел, почти как при СВО. Как когда-то в истории с «Большой Московской», ни банку, ни посредникам о новых вводных я решил не говорить и сделать все от меня зависящее. А в офисе устроил мозговой штурм с руководством Inreit.

– Даша, нужно собрать еще 40 миллионов. Понимаю, что задача непростая, но надо сделать невозможное, – поставил я задачу руководителю отдела продаж.

– Вика, собираем все резервы, дебиторку по максимуму и вообще все, что можно, – повернулся я к нашему финансовому директору. – Деньги нужны ровно на неделю, до момента выкупа маленького здания новым владельцем.

– Даня, когда у нас крайний день подтверждения даты сделки? – спросил у юриста.

– Кирилл Александрович, чтобы успеть 18-го, 16-го мы должны уведомить продавца, – ответил Даня. – Ему нужно будет дособрать пару документов и взять билеты на утро пятницы. Проводить сделку будем у нас в Питере.

– Ок, готовимся к пятнице, – подвел я итог. – Перепроверьте все документы и оговорите все детали с банком.

– А что будем делать с курсом? – спросила Вика.

– Будем ждать чуда, – пожал я плечами.

Но вместо чуда в районе обеда мне позвонил банковский посредник Егор и попросил о срочной встрече. Про наши валютные договоренности с продавцом он не знал, так что разговор планировался явно не об этом. В ресторане, помимо моего знакомого, меня ждало еще двое мужчин лет 45. Слово взял колоритный Сергей – крепыш под два метра с увесистой иконой на шее и специфической манерой переговоров

– Привет, Кирилл, – протянул он мне руку. – Надо дела наши обсудить по существу.

– Да, конечно, – ответил я рукопожатием. – Но что случилось?

– Мы с Егором партнеры и сейчас, насколько я знаю, кредит мы вам согласовали, – начал он.

– Да, все верно, – кивнул я. – Предварительное одобрение мы получили, готовимся к сделке.

– Вот и отличненько. А теперь я хочу обсудить с вами детали по нашей комиссии, – погладил свою икону Сергей. – Кирилл, мы с вами не работали и степень вашей порядочности мы не знаем. Доверия пока что к вам нет. Если банк переведет всю сумму на аккредитив, контролировать деньги мы уже не сможем. Поэтому оплату вы нам должны передать до сделки, или мы все останавливаем. И вот еще момент. Оплата должна быть наличкой.

– Сергей, не совсем тогда понимаю, для чего мы заключали договор и какой в нем вообще смысл? – поинтересовался я.

– Слушай, дружище, мы решили, что так безопасней. Договор договором, но ты же платить планируешь? – хмыкнул Сергей. – Тебе не все ли равно, в день поступления денег или через пять дней? Давай нормально все порешаем, чтобы мы не волновались лишний раз. Работа у нас, сам понимаешь, нервная.

«Ребята, вы вообще серьезно сейчас? У меня тут вселенная рушится. Я вообще не понимаю, как мы выйдем на сделку с таким курсом, а вы тут со своей комиссией», – были мои первые мысли, но я быстро включился в диалог и предложил решение.

– Платить, конечно, планирую. Наличкой готов максимум три миллиона. Остальное безнал, – ответил я. – Можем в день поступления денег от банка. А для спокойствия приходите на сделку. При вас и оплатим.

– Договорились. С тобой приятно иметь дело, – снова протянул мне ручищу Сергей.

Говорить им про вероятность невыхода на сделку я, конечно, не стал. Ребята и без того были на взводе. А тем временем в новостях стали мелькать сообщения о том, что завтра, 15 августа, ЦБ готовит внеплановое заседание, на котором, возможно, будет объявлено о повышении ключевой ставки для стабилизации курса рубля. Замаячил маленький лучик надежды. Потому как на этой новости курс на бирже стал резко падать. Но на вторник, 15 августа ЦБ уже объявил 101,04 рубль за