Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

Как-то раз Даня зашел ко мне в кабинет в довольно возбужденном состоянии.

– Кир, короче, мне в ближайшее время понадобятся деньги в большом количестве, – огорошил меня он. – У меня просто атас какие расходы: 35 тысяч – кредит на машину, плюс потребкредит и аренда квартиры – 130. Ну а на жизнь, сам понимаешь, тоже надо. И самое главное: я наконец расселил свою стометровую коммуналку на Кронверкской и могу начинать делать ремонт. Так что мне для начала миллионов шесть-семь надо.

– С квартирой – поздравляю! – ответил я Дане. – Ты очень давно к этому шел. Это прям очень круто! А вот с деньгами, конечно, тяжко. Ты ж знаешь, что мы сейчас должны на залог по «Садовой» 30 миллионов собрать. У нас в обрез денег. Надо немного подождать. Ну, или рассрочку какую-то возьми. Тебе же не сразу вся сумма нужна?

– Кир, меня это сильно напрягать начинает. У нас менеджеры по продажам больше, чем мы, зарабатывают! Ну что за хрень! – раздраженно бросил Даня. – У меня расходы огромные, и сейчас нужны деньги. Мне стройку начинать надо. Я вообще не понимаю, зачем ты «Садовую» и «Покровку» в работу взял. А главное – почему не согласовал со мной.

– Дань, я всегда сам принимал решение по объектам. Это моя зона ответственности, – спокойно ответил я. – И ты всегда доверял мне в этом вопросе. Что сейчас пошло не так?

– Да, раньше – да! – нервно сказал Даня. – Но сейчас мне ремонт надо делать, и если б я знал, что из-за твоих новых объектов у меня могут быть проблемы с моей квартирой, – точно отказался бы от одного из объектов.

– Ого. А как же наши цели? Самая большая сеть апарт-отелей в Питере и Москве! 30 тысяч метров реновации! 10 миллиардов привлеченных инвестиций! – с иронией напомнил я. – Да, сейчас мы не всегда можем дивиденды получать, но только потому, что вкладываем в развитие. Мы не можем и не должны останавливаться. Сейчас лучшее время. Мы – лидеры в нише и идем с хорошим отрывом. «Садовая» и «Покровка» – классные объекты! Эксклюзив! Мы целым отделом месяцами их ищем, анализируем, проверяем! Еще год-два – и в Питере не останется таких вариантов. Да и сейчас у меня в разработке еще три объекта. Так что вперед и только вперед! Нам надо набрать хороший объем и дальше спокойно сможем зарабатывать на управлении без такого надрыва. Мы что-нибудь придумаем с твоей квартирой. Обещаю.

– Ладно, договорились, – мрачно буркнул Даня и внезапно спохватился: – Да, Кирилл, и вот еще что. Мне не нравится, что мы не развиваем компанию по Хаббарду. Я вижу кучу косяков, и ты это не пресекаешь.

– Дань, давай ты в операционку обратно вернешься и займешься этим. Я реально не успеваю везде, – ответил я. – На мне уже и продажи в части отработки возражений, и персональные встречи с крупными инвесторами, и маркетинг, и подбор объектов в Москве и Петербурге, и привлечение займов. Только благодаря команде вывозим. Ребята – большие молодцы. Вот только с управляющей компанией все хуже и хуже – опять год с операционным убытком закроем. Может, ты хоть туда подключишься?

– УК вообще не хочу заниматься. Там рутина сплошная, – поморщившись, сказал Данил. – С Investa – это ты персонал против меня настроил. Я готов ею заниматься, но только если команду пересоберу. Там хреновые сотрудники с конскими зарплатами.

– Нет, Дань, ты не прав, – ответил я. – В Investa сейчас лучший состав за всю историю. Давай не будем трогать то, что работает? А денег сейчас нет, потому что мы в новые объекты инвестируем. Когда-нибудь мы сбавим обороты, и деньги догонят. Но пока останавливаться рано. Давай, если тебе все так не нравится, стартанем новое направление, которым ты рулить будешь и с нуля собирать его, исходя из своих пожеланий.

– А это идея! Как раз думал об этом! – обрадовался Данил. – Чистая компания, новые сотрудники. Все, как я хочу. И я даже знаю, чем буду заниматься: инвестиционной академией и ленд-девелопментом. Вот здесь можно развернуться, и у меня есть понимание, что делать.

– Ленд-девелопмент? Это то, что Анатолий Борисович делает? – уточнил я.

– Да, прикинь, там вообще другой мир! – начал эмоционально рассказывать Даня. – Парни купили землю с сараями никчемными на «Черной речке» за 70 миллионов. Снесли там все, сменили назначение земли и продали ее с проектом через год застройщику за 700 лямов. Понимаешь? Десятикратная прибыль – и ни сотрудников тебе, ни возни этой нашей мышиной, ни убытков, ни рисков. Я тоже так хочу!

– Кайф, Дань! Займись этим, – улыбнулся я. – Начинаем с нового года. Мы с Леной и Викой в Investa все потянем. У нас отличная команда, мы точно справимся. Только согласования перепланировок оставь на себе. Там реально поднажать надо.

– Да, конечно… И еще, Кирилл, у меня будет просьба, – решительно начал Даня. – Я уже месяц наблюдаю за нашим новым эйчаром. Она мне не нравится. Я попросил ее заполнить Оксфордский тест. Результаты – плохие. У меня есть стабильные данные, что с таким тестом сотрудник в HR работать не может. Иначе к нам плохие кандидаты будут выходить на работу. Я знаю, что ты сейчас скажешь, но я уволю ее – и в компании сразу все станет лучше.

– Дань, это сотрудница Лены. Она ее нанимала – и увольнять должна именно она, если та действительно не справляется, – твердо ответил я. – Не делай так. Ты прыгаешь через голову и обесцениваешь исполнительного директора. Точно будет конфликт.

– Мне все равно, – пожал плечами Даня. – Я просто знаю, что этот человек работать у нас не будет.

В этот период Лена болела, однако Данил одним днем уволил эйчара. Конечно, такое решение привело к огромному конфликту, после чего Данил стал настаивать и на увольнении нашего исполнительного директора. Разумеется, я отказался это делать.

В ответ Данил вышел из управления Investa и УК, а уже в новом 2022 году он начал заниматься своими новыми проектами в рамках нашей совместной деятельности.

В 2021 году я не забывал и про свой «Плакат мечты», хотя из-за еще действовавших пандемийных ограничений смог посетить только две страны – Кубу и Эмираты.

К сожалению, я не попал во все еще закрытую Гавану, но меня поразил и Варадеро, где я оторвался по полной, гоняя на старинных кабриолетах.

На Острове свободы я до отвала накормил своего внутреннего гурмана свежайшими лобстерами и огромными крабами. Конечно, я отдал должное знаменитому кубинскому рому и сигарам. Шикарные пляжи, теплое голубое море, отличный пятизвездочный отель – определенно, Куба стоила двенадцатичасового перелета.

Отдельное удовольствие в Варадеро я получил от плавания с дельфинами. Мое мнение о том, что это забава для детей,