Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

– А что случилось? – не ухватил я мысль Дани.

– У меня дела пошли хуже, – начал объяснять Даня. – Это значит, что вы ведете какие-то мутные дела, и у тебя работают неэтичные сотрудники.

– Вот оно что! Понятно, – усмехнулся я.

– Перепланировки можем оставить 50 на 50, поскольку я ими занимался, – ответил он. – А вот все договоры оформляй на себя, потому что я не понимаю, что вы там с Викторией исполняете.

– Ясно. Это все?

– Нет, мне нужны деньги на квартиру, – с вызовом посмотрел на меня Даня. – И я хочу, чтобы ты подумал над возвратом денег покупателям «Садовой» и продажей ее одному крупному московскому инвестору. У меня появился такой покупатель.

– «Садовая» уже на треть продана, уходит нормально, – не понимая, в чем проблема, ответил я.

– Кир, еще раз… Мы ее сейчас целиком можем загнать одному покупателю, причем дороже, нежели брали, – сказал Даня. – И от «Херсонской», пока не поздно, тоже нужно отказаться. Избавимся от «Садовой», быстро заработаем бабла, Investa заморозим, выйдем в кэш и спокойно дождемся лучших времен. Штат распустим, сосредоточимся на управлении – будем спокойно зарабатывать на отельной деятельности без всего этого головняка.

– Дань, я тебе уже говорил, что не могу подставить Василия Ивановича, – спокойно объяснял я. – Мы уже внесли 10 миллионов задатка. Если откажемся – потеряем эти деньги. И по «Садовой» я не готов инвесторов подставлять. Они в пике СВО вложили деньги в наш проект, чтобы их сохранить. Получается, что мы их сейчас просто кинем. Я не готов на это.

– От «Херсонской» надо отказаться, – упрямо твердил Даня.

– Дань, посмотри, что происходит, – пытался взывать я к его разуму. – Рынок ценных бумаг обрушился, банкирам не верят. У людей осталась недвижимость как чуть ли не единственный инструмент сохранения денег. Да, кризис. Но сколько у нас таких кризисов было? И этот пройдем.

– Да ты пойми, Кир, это не просто кризис, – пытался убедить меня Даня. – Это не просто кризис, это война! И что дальше будет – вообще непонятно.

– Все будет нормально, – ответил я. – Прорвемся. Я верю в наш в продукт.

– Ладно, – скривился Даня. – Я так и знал, что ты не станешь меня слушать. Знал, что для тебя Василий Иванович и три десятка инвесторов важнее, чем спокойная отработка моей антикризисной программы.

– Дань, не время сидеть и ждать у моря погоды, – начал я.

– Ты не умеешь оценивать риски, Кир, а я с таким раскладом работать дальше не готов, – сказал Даня. – Поэтому давай расходиться. Ты выкупаешь мою долю и делай дальше с Investa все, что хочешь.

– Знаешь, Дань, пожалуй, ты прав, – с грустью глянул я на уже бывшего партнера. – Надо расходиться. Только с деньгами сейчас, сам понимаешь, туго. Все заморожено под «Садовую» и «Херсонскую». Давай либо немного уменьшим стоимость твоей доли, либо обговорим рассрочку на год.

– Нет, Кир, давай без твоих маневров, – ответил Даня. – Мне деньги сейчас нужны. А через год они, может, в фантики превратятся. Тем более что на «Садовой» и «Херсонской» ты так заработаешь, что моя выплата тебе просто копейками покажется.

– Дань, ты же прекрасно знаешь, что это не так, – усмехнулся я. – Стройка сейчас сильно подорожала, и прибыль по строящимся объектам стремится к нулю. А «Садовая» и «Херсонская» будут не скоро. И с продажами сейчас тяжко.

– Вот не надо, а то сейчас заплачу, – скривился Даня. – Знаю я твои дешевые манипуляции. Веришь в себя – дерзай дальше! А мне либо заплати, сколько я требую, либо я «Садовую» сам продам. Она, как ты помнишь, на меня оформлена. Так что выбора у тебя нет.

– Выбор, Даня, есть всегда, – ответил я.

– Правильно, – кивнул он. – Но ты же не хочешь его делать. Не хочешь следовать тому единственно правильному решению, которое я предлагаю. Так и переписывай все на себя, забирай все себе, в том числе и перепланировки. А мне просто отдай деньги.

– Дань, я подумаю…

– Не надо ничего думать, – перебил меня Даня. – Просто выплати мне всю сумму. Если ты не сделаешь этого сегодня, завтра сумма увеличится. И так будет каждую новую нашу встречу.

– Услышь меня! Денег нет, все в деле, – все же попытался я достучаться до Дани.

– Продай свою недвижку, – равнодушно сказал мой бывший друг. – Или через соцсети займи. Ты же это здорово умеешь!

– Ладно, – устало сказал я. – Ставлю юристам задачу на оформление сделки и переводу «Садовой» на меня.

Даня вышел из кабинета, громко хлопнув дверью, ставя этим стуком большую жирную точку на нашем партнерстве и многолетней дружбе.

Я просто не мог поверить в происходящее.

Мой партнер, с которым мы были знакомы 12 лет, дружили семьями и бок о бок строили компанию мечты, подставил меня в самый неподходящий момент! Он требовал сумму с семью нулями, понимая, что сейчас в компании таких денег нет. А в случае моего отказа обещал предпринять действия, которые гарантированно утопят все наши проекты и закроют возможность продолжать дальше работать на этом рынке, и тем самым растоптать годами создаваемую репутацию.

Конечно я понимал, что Дане было страшно. Ситуация на рынке просто шокировала и парализовала. Но ведь не бывает безвыходных ситуаций – мы доказывали это каждый год, балансируя на самом краю пропасти. Вместе мы точно смогли бы найти выход и продолжить наш путь к заветным целям.

Увы, Данил предпочел выйти из проекта, вытащив из него неподъемные для компании деньги и скинув все свои задачи и обязательства на меня, еще больше усугубив ситуацию в Investa.

Сотрудники находились в унынии: в офисе замолчал не только колокол, но и телефоны. Продажи остановились, маркетинговые инструменты давали минимальный выхлоп. В ожидании материалов сильно тормозились стройки на «Покровке», «Гривцова» и «Лиговском». Казалось, что теперь уже не остается ничего другого, как остановиться, сложить руки и безмолвно взирать, как стремительно пикирует моя жизнь.

Глава 18

Бороться, искать и не сдаваться

Проведя несколько тяжелых бессонных ночей, я пытался найти выход из сложившейся ситуации. Причем времени у меня не было: к концу подходил апрель, а это значило, что в Питере начинался высокий сезон.

Сразу после февральских событий перед нами стоял глобальный вопрос: «Какую выбрать стратегию?» Загрузить отели долгосроком и без рисков и неопределенности обеспечить инвесторам 6 % годовых, как в период пандемии, или брать курс на посуточную аренду с потенциалом 10–11 %? Но понимания, будут ли туристы и что вообще произойдет в стране, не было. Риски во втором варианте поднимались намного выше.

В итоге мы приняли решение комбинировать стратегии. Сначала подготовить для краткосрочной аренды несколько